礼品店：个性商品50%毛利

 　　随着精品生活概念的深入人心，开精品店、礼品店渐渐成为一种流行时尚。它们大多集中于客流量较为集中的商业区，如北京路、天河城等，而坐落在公园前地铁口的花籽礼品店却是一枝独秀，以温馨的店面形象和精致的礼品吸引着来往客人的眼球。

　　礼品屋做的是小本生意，是以精致取胜，最讲究的是店面形象和货品的独特魅力，因此在店面的摆设和货品把关上尤其需要注意。不同的搭配造型会使礼品有不同的味道，关键在于吸引来往客人的眼球。

　　“地铁口是个好选点”

　　小店经营者白小姐告诉记者，“开精品小店，地铁口是个不错的选择”。

　　算一算，在地铁口一个普通的灯箱广告都要7000元，而开个15平方米的小店月租也不过8000元。当然相对于其他铺面，店租是贵了点，然而这里客流量集中，而且地铁的乘客多数是素质较高的白领阶层，他们多半对精品会有兴趣。尤其是那些女性，她们可以说是礼品店的最佳顾客来源。

 
　　而附近的北京路、上下九路，虽然说人流量更大，但店也很多，竞争压力也更大。反而是地铁口这种清净环境更有购物气氛，且一枝独秀很是自得其乐。

　　有了好的位置，还要有好的店面形象。独特的审美观和视觉效果绝对会使同一件物品有不同的魅力，来购买精品的人多注重其外在形象。因此，小店一向都是老板亲自上阵来摆，小店中无论是复古的电话还是柔和的灯光，都吸引了不少顾客的眼球。

　　家居小工艺品最有市场

　　小本经营是礼品店的优势和特长，以货品精致吸引顾客，求新求变。因此小店一般在货品的更新上尽量一月一次，给顾客以新鲜感。为保证货源的吸引力，老板专门跑去韩国、香港、深圳等地进货，从玻璃用具到手机链、树脂的工艺品、发饰，货品种类也是应有尽有。

　　进货方向上白小姐谈到自己的经营经验是，“现在来光顾的很多客人也并非只是为挑选礼品而来，很多是为装饰布置自己的家居进行选择，因此选择一些颇带家居摆设性质的工艺品，生意很是不错。”

 
　　“心头爱”巧赚千金

　　“千金难买心头爱”，白小姐认为这句话一点不假，“三四十元的手机链相对于平常10多元的贵了不少，然而由于精美，购买者依然为数不少。”一位顾客看中了老板自己所戴的手链，最终以180元的价格买下。还有100多元的香水樽连老板自己都觉得贵，但有一位顾客却一次性购买了1000多元的货品。

 
　　然而店内货品的价位也充分考虑到不同层次的顾客，从几百元的水晶到几元的普通玻璃制品都有，集中在七八十元左右。

　　但总体来看，由于最近的购买力有所下降，一般较为人接受的是三四十元的价位，与其他大商场专柜相比较为低廉。小店今年10月1日到3日就对旧款式的货品进行了一次五折优惠活动，结果成交额大量上涨，最多一天达到2000多元。她表示，适当的宣传和促销效果很是不错，今后还会接着做。

　　首次投资表

 
　　铺面面积　　　15平方米
　　首次进货　　　10000元
　　月租管理费　　8100元
　　装修　　　　　30000元
　　总数　　　　　48100元

　　每月投资表

　　月租管理费　　　8100元
　　人工　　　　　　900元
　　水电费　　　　　450元
　　更新货品费　　　3000元
　　税费　　　　　　400元
　　总收入　　　　　15000元
　　利润　　　　　　2150元

　　风险提示

　　要选好客流量较为集中的地区，如地铁口等，但是一般租金都较贵，小本生意做不好可能血本无归。礼品屋生意比较普遍，防止跟风现象的出现，周围太多礼品屋的兴起会导致竞争压力的加大。

 
　　市场潜力

　　选址很是重要，应选客源较为稳定和较为集中的地区，如地铁口、北京路、上下九路、天河城等铺面都是不错的经营位置。市民生活水平的提高必然会带动对精神生活需求的增加，除了送一些礼品给别人，自己经常也会用来作为家居摆设，这将是新的发展趋势。