开玉石店 特别考“眼力”

　　５万元可开一间玉饰店
　投资５万元，经营古玉及高档玉资金不足，只能从经营物美价廉的小玉件入手，商品定位于个人小饰品、纪念品和小礼物等，如小件的水晶、玛瑙、翡翠等，而像白玉、独山玉、岫岩玉、阿富汗玉等，真玉进价较高，但市场上的“合成品”很常见。
　据古玩商杨先生介绍，一件Ａ货（天然材料）的小佛像进价１０元左右，实际成交价４０～５０元，而Ｂ货（经过人工染色等程序）小佛像进价只有５～６元，实际成交价１０～２０元；真正的阿富汗玉镯批发价为每副１０～２０元，但“假冒”的（或称合成品）也很漂亮，进价每副２～３元；还有Ｂ、Ｃ货的翡翠镯子，２０～３０元批进来，可以卖到１００多元。杨先生说，差别太大了，特别是中低消费，就是为了“好看”，至于是Ａ货还是Ｂ货并不在意，万先生可根据市场的需求选货。
　“在郑州，有的店拿红刚玉和绿刚玉当红、绿宝石来卖，不少店则以合成品为主打，用玉石的边角下料加工的东西变身为中高档商品。”杨先生提醒说，干这行必须有眼力，进货时有熟人介绍，或有内行把关，不至于自己先被“蒙”住了。 
　　进货渠道，国内有三个
 
　　“小玉件纯利在３００％～４００％，有的甚至有１０倍。”登封市经营两年玉器生意的邓先生透露，“拿到货后直接以１０倍标价，是很多玉器店的一贯做法，打折后仍有几倍的利润。”玉器生意前景不错，利润也大，但没有客源也是白搭。邓先生的店位于登封市中心，但同样是在经历了半年亏损后，才赢得市场的。
　“如果万先生开店，一定要开在客流量很大、消费水平不太高的地方。消费水平高的地方房租也很高，风险太大。”邓先生建议。
　据邓先生介绍，开这种小店有几个进货渠道，一是南阳石佛寺古玩市场，有独山玉、玛瑙、白玉、阿富汗玉、杂石、古玩等，也有一些合成品；二是江苏东海县，那里的水晶件很多，价格也不高；广东的四会市有近３００家加工玉件的作坊，其中翡翠较多，也有玛瑙、杂石、杂件等。