一位山羊奶肥皂创业者分享的5条创业经验

山羊奶皂创业者分享的5个创业经验，她发现全是化学成分。在这一点上，绝大多数女性会扔掉肥皂并购买更好的有机肥皂。但乔纳斯没有那样做。

“我不是那种人，”她说。 “我总是对研究新事物感兴趣。”

那是2006 年，乔纳斯花了六个月的时间在互联网上研究肥皂成分。 “互联网上有很多信息，”她说。 “有很多好的信息，也有很多坏的信息。”经过几次实验，她找到了用羊奶制作肥皂的方法。幸运的是，乔纳斯居住的地方附近有一个占地三英亩的山羊农场，羊奶供应充足。

八年过去了，乔纳斯(Jonas) 的公司——Goat Milk Stuff 现在收入七位数，足以养家糊口，她现在拥有一个37 英亩的农场，有几名员工。 Goat Milk Stuff 让Jonas 实现了自己的梦想，过上了田园诗般的生活。同时，她自己就是一个很好的榜样，现在她可以教给八个孩子，辛苦是有价值的。

但成功不仅要靠努力，还要学会牺牲和承受压力。以下是Jonas 在他自己的创业之旅中学到的一些经验教训：

1.出去和你的客户交谈

Goat Milk Stuff (GMS) 有自己的网站，但在早期，Jonas 的主要营销方式是通过产品展览和博览会。通过在这些平台上与客户交流，乔纳斯和她的家人知道客户对GMS 产品的真实想法，他们会询问客户为什么这么想。 “最重要的是了解你的客户是谁，他们想要什么，”她说。 “我们有很多机会见到客户，所以我们可以看到他们会选择什么肥皂，所以我们会问他们为什么选择这些产品。”而现在，GMS公司还在他们的网站和社交媒体上与客户保持着不断的沟通和交流。

2.谨防模仿者

羊奶皂产品很容易被复制。乔纳斯预计会出现仿冒品。 “我们的网站被抄袭了，”她说。 “我们产品的外观、我们的包装、我们的设计都被抄袭，甚至我们的故事也被盗用了。”乔纳斯在过去几年期间，多次发出制止信，她表示，那些侵权公司一般会在六个月内消失。为了警告模仿者，他们在自己的网站上写道：“并非所有的羊奶皂都生而平等。”

3.自己尝试新事物，受益匪浅

GMS公司刚起步时，乔纳斯对网站建设还不是很精通，于是她自学了HTML语言，然后凭借自己的能力创建了一个“不太尽如人意”的网站。 2010 年，随着业务的增长，乔纳斯聘请了一名网页设计师和一名程序员来帮助她开发更好的网站。但她认为自学如何建立网站让她受益匪浅。 “我认为我们了解到很多事情实际上可以自己完成，”她说。 “我们有很多信息，知道该问什么问题。慢慢尝试，体验。”

4.你的创业故事和你的产品一样重要

GMS的成功还有一个主要原因，就是乔纳斯和家人一起创业的故事。就像肥皂离不开羊奶一样，GMS离不开这样的创业故事。当您购买GMS产品时，您实际上是在购买一种生活方式和理念。当然，某种程度上，你也是在买故事。关于一位八个孩子的母亲在家教育她的孩子并与他们一起使用她农场的山羊开发肥皂产品的故事自然吸引了媒体。他们的故事吸引了当地电视台的关注，2011年，他们一起出现在了《今日》真人秀节目中，显然取得了不错的广告效果。

“我从未使用过AdWords 或类似的东西，”她说。 “我们的产品都是靠口耳相传。”

5.准备好接受牺牲和风险

当乔纳斯一家从印第安纳州搬到新泽西州时，乔纳斯的丈夫吉姆找到了一份清洁工的工作，尽管他之前毕业于弗吉尼亚州立大学，也曾担任过学校教师。事实上，Jim 在印第安纳州的工作是教师，但在2009 年GMS 的业务需要扩张时，他不得不放弃了自己热爱的工作。这是牺牲。

创业也有风险。可能没有人知道，乔纳斯一家曾经在没有保险的情况下度过了一年。乔纳斯说奥巴马的“奥巴马医改”保险计划对他们没有帮助，她说当时他们的保费每月上涨300 美元。

不过，在乔纳斯的创业路上，他也从朋友那里得到了很多善意的（当然，也有一些不是那么善意的）建议。有人认为乔纳斯成功的机会很小，“一开始人们告诉我，你一定是疯了。 ’”乔纳斯说，“我只是忽略了这些话，继续前进。”