直通车选款的主要思路是什么？有哪几个方面？

选钱不能只凭自己的喜好或者感觉，要在选钱之前做好定位分析，要用数据衡量金钱，用数据说话，让数据产生价值。让我们来看看如何选择这笔钱。

选基金需要做几件事：门店定位、产品需求定位、产品需求测试、产品市场推广。

1.淘宝店铺定位：店铺定位其实是围绕我们店铺的目标客户来进行的。我们要针对什么样的用户，我们的产品满足什么样的需求，如何才能在同类产品中创造出用户认可的差异化，从而促使他选择我们的产品，什么样的商品和服务才能刺激他再次购买，如何结合用户的经济水平和市场进行竞价。

2、产品需求定位：我们可以把产品状态分成几类，分别分析。正在直通车推广的宝贝：抢数据表现较好的宝贝继续推广，其余暂停；暂停促销的宝贝：暂停15天以内的可以参考之前的数据，15天以上的重新测钱；无推广的宝贝：老产品通过业务人员抓取之前的数据进行分析，新宝贝要通过各种方式衡量钱。

3.产品需求测试(支付衡量):相关销售测试；匹配销售测试；第一页的第一次屏幕测试；测试内页的通知栏；直通车推广测试。

直通车推广测试的方法：构建新的测试方案，选择精准低价的长尾词进行测试。长尾词比较准确，可以衡量潜力，竞争力比较低，可以低价测试。如果没有时间收集准确的长尾词，可以使用直通车软件建立长尾计划自动测试。

如何判断产品适合重点推广：推广数据：集宝数、购物总额、交易笔数等。

4、产品市场推广：直通车推广：所选宝贝以推广为主，结合ROI、CPC等及时调整出价。我们可以结合直通车推广软件，设置您宝贝需求的流量导向或交易导向，自动调整出价。

一定要重视直通车的推广，一定要认真学习直通车的知识。如果我们不专业，只会白烧钱。除了关注直通车/钻展，还要开展店内活动进行配合。淘宝的活动要认真对待，可以尽量利用淘宝的活动来申请提高自己的流量。