淘宝直通车溢价如何设置？有什么用？

在淘宝上，很多商家会使用直通车推广工具，但是直通车是付费推广工具，那么直通车溢价如何设置呢？想了解的朋友一起来看看吧！

直通车溢价怎么定？

首先我们要把时间溢价降到最低，最低的时间溢价是33%。那样的话，我应该出价10元，但是通过时间协商，我真正的出价只有3元30分，所以我3元30分的出价是针对所有这类人的，因为它只在乎时间。虽然所有的人都说表面上看起来我的出价是10元，但实际上是因为我通过时间折扣得到了3元30分。

那么这个时候我就要通过这种投放来筛选人群。我们先把所有人群的议价设为200%，也就是33%，然后让他提高200%。这个有点难以理解，就是33的价格翻倍。其实这个时候你的出价等于9.9元，我让众人溢价到200%出价。然后这个时候我居然出价10元。

但是这个时候我的真实出价其实是9.9元，因为我的时间议价先把出价拉到33%，然后我要求人群溢价从3.3元翻倍，溢价200%就是9.9元的出价，所以这种情况下我会打广告，我会在投放的过程中筛选人群。

我要衡量的是点击率和一个转化率，所以我在点击投产的时候会先衡量点击率。我会先挑出点击率大的主力人群，然后直接把点击率低的人群的议价调整到最低的5%。那这个时候出价多少？我10元的时间价格是33%等于3元，3元会涨5%，所以出价其实不止4元。

那么这个时候你就要想一想，他对人群的出价本来是10块钱，但是我对这个人的出价将近4块钱，你的排名会不会很有效率。所以这个时候我们用人群议价来筛选过滤，降低广告费的并不是我们产品的主要人群。这样的话，我的位置会靠后，点击量会少一些。我想避免浪费我的广告费。同时，如果真的有人转底，我会在出价很低的时候退回。

我们在做这个产品纠正人群标签的时候，现在说的是淘宝的规则。事实上，我们都在谈论一个人群标签。所以当我们的一个新产品前期想让它快速搜索流量的时候，我们只需要通过直通车修正我们的人群标签，只有对的人匹配对的产品。

那么这个时候你的转化率就会提高。举个例子，如果你以前卖客户订单高的产品，我卖一个客户订单高的产品，结果我投放的人群都是18岁以下或者20-25岁，月消费只有300元，我客单价500-1000，那么他看到的针对这群人的广告肯定是浪费了。

因为他下单后肯定不会买你的产品，所以我们需要通过这样的人群溢价和时间溢价来精准的控制什么样的人。我想送给他，我想送给30岁到50岁的人，因为这个时候人民的消费能力还是比较高的。

有什么用？

其实直通车人群溢价的作用就是精准衡量我们的流量。我们可以设定进店条件，然后让符合条件的人进去。但是我们推广标准品和非标准品的时候，操作方法是不一样的。

我们通常采用高标低溢价的方式引流标品，因为这个产品本身对人的要求就不高。对于非标产品，通常采用低标高溢价的方式。毕竟这个产品对人群的要求很高，需要人群的高溢价才能完成。

总之你在设定人群溢价的时候，可以把价格定的高一点，因为人群溢价可以给你带来精准的人群，精准的人群可以提高直通车的转化率。