超级推荐怎么修改出价？怎么出价？

和直通车一样，超级推荐是淘宝商家常用的推广方式。打开超级推荐后，我们需要设置推广方案，设置竞价。如果我们认为出价太高或太低，如何修改？

一、如何修改标书？

1.推出新计划，我建议你不要调整时间折扣。除了半夜，其他时间都设为100%。之所以这样设定，是因为我们人为地把不同的时间段规划到一个起跑线上，这样就可以比较。哪个时间段对我们来说比较稳定？

2.添加一个方案后，我们可以频繁调整价格，测试一个小时显示的数据，比如关键词“连衣裙”。由于受到方案权重、质量评分等因素的影响，我们无法估计一个新方案需要多少代价，这就需要我们人为设置一些条件来测试。

二、如何投标？

现在很多商家在开超级推荐的时候，竞价初期都很迷茫。因为他们没有太多这方面的经验，不像直通车，经验比较长。有了经验之后，他们就能知道自己要竞价多少才能获得流量。在这里，我推荐两种竞价方式，一种是基于预期roi，一种是基于盈亏平衡。

按照预期roi竞价方式，根据ROI=转化率*客单价/ppc，这个公式可以得到ppc=转化率*客单价/roi。我们知道自己宝贝的转化率，知道客户的单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这时候就可以购物了。

以其他类似模式的转化率作为参考，然后我们就可以根据预期的roi来计算我们的ppc，这是根据你想要达到的目的来确定的。比如你的预期目的是应用超推荐销量或者拉标签，只要roi 1.5你就满足了，那么这个ROI就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。那么，计算出来的PPC就是1% * 118/1.50.79。

计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只直接报这个价格，因为如果只报这个价格，根本不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，很难按照计算出来的ppc直接竞价获得流量。

所以一般情况下，我们需要把计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，根据你计算出来的ppc值的大小，再详细乘以。如果计算出来的ppc值较小，此时要乘以的倍数较高，需求可能达到3倍，但如果一开始计算的ppc比较大，此时乘以1.5倍就够了。根据盈亏平衡竞价法：根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，可以得出单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超级推荐的ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，要想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单个uv盈利。比如你转化率1%，客单价118，利润率50%，那么单uv利润=1% * 118 * 50。

所以，你要做的就是ppc在0.59以下。同样，0.59也不能直接竞价，盈亏平衡的竞价方式也不适合几次。出价太高的话，后期肯定不盈亏平衡，所以你一般会出价1.2-1.5倍，根据计算出来的ppc大小具体决定。

做好位置和人群的超级推荐出价和溢价。在我们计算完ppc，乘以相应的系数之后，就可以正式停止对超级推荐的竞价了。但是超级推荐出价并不是说所有人都可以直接支付这个价格，而是分为人群出价和位置溢价，最终出价=人群出价*(1位置溢价)。在人群中，超级推荐比直通车定向更细致，更容易管理。以前直通车定向的时候，

所以我们可以尽量谨慎的控制人群价格，不同人群的出价不一样，然后再考虑溢价的问题。智能定向一定低，精准群体一定高=一点。这个出价不能高于我们计算的ppc出价，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍都会被我们的持仓溢价止损。详细溢价基于最终出价=大众出价*(1位溢价)

比如我们算出来的ppc是0.59，但是前期可能会出价1.5倍，大概是0.9。

所以这个时候我们对精准人群的出价是0.59，那么溢价就是0.9=0.59*(1溢价)，所以溢价大概是53%。

所以我们的操作方法是在人群套餐上出价0.59。当然，智能定向和不是特别精准的人群定向的出价低于0.59，那么我们就可以猜测你喜欢首页的溢价在53%左右。

在使用超级推荐推广的过程中，推广方案的出价非常关键。只有这一步做好了，才能带来收益。但是，出价肯定不是固定的。我们需要经常检查推广效果，根据效果设定出价。