直通车roi多少不亏？如何提高？

我们在运营店铺的时候，尤其是推广我们的淘宝店铺的时候，会想到产出比的意义。直通车的roi不亏的话，很多人都在想。如果失去了，那么推广就没有意义了。让我们学习吧！

直通车投资回报率计算方法：

ROI=产出/投入，产出500，投入100，ROI: 500/100=5，产出是销售额，投入是直通车的成本。

产出=点击量*点击转化率*售价

比如点击量500，点击转化率3%，价格260。

输出为500*0.03*260=3900元。

投入=当日点击量*当日平均点击成本。

直通车如何盈利有三种算法：

1.直通车产出销售*利润率除以直通车成本高于1盈利，低于1亏损。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1，所以是亏损。

2.或者直通车销售*毛利-支出，正数表示盈利，负数表示亏损。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

算法是：500*0.3-200=-50，是负数，所以是亏损。

3.或者ROI*毛利率大于1为盈利，小于1为亏损。这个算法也是最直接的算法。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

先算一下ROI:500/200=2.5。

然后用公式计算：2.5*0.3=0.75，小于1，所以是亏损。

如何提高直通车的投资回报率？

直通车的重点是带来精准的流量，最终带动全店的流量，再转化导入的流量，达到提高roi的目的。提高roi，可以提高客单价，提高转化率，也可以降低ppc。

要想提高转化率，还得靠我们直通车和其他方面的配合。直通车负责引入交通。接下来的合作就是优化店铺，转化吸引的流量。店家需要配合的主要是详情页和好评。

详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点和买家的注意力。

评价，大家都会去看，好评无疑是你转化的催化剂，但是一旦有差评，很多好评就会毁在差评手里。遇到差评一定要正面回应，看看是自己产品的问题还是快递的问题。如果是产品问题，要积极联系买家，给买家一个满意的答复。对于特别难的，处理不了的，那就给这个差评一个客观积极的回复。

陈述客观事实，让其他买家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要心存侥幸，因为现在你可以直接看到有多少差评。如果是快递问题，要多和快递员沟通。如果不行，就换别的快递公司。

另外，一个好的客服对你提高转化率是绝对必要的。一个好的客服一定要有热情和耐心，回答的速度一定要及时。再加上配套的表情包，让人感觉这个客服不死板，聊天过程很愉快，很容易促成订单。