直通车高出价低溢价和低出价高溢价有何区别？

开直通车的时候，一定要分情况分析，根据不同情况进行区分，然后进行优化。所以今天我就给大家介绍一下高出价低溢价和低出价高溢价的区别。

两者的本质区别在于人群关联的强弱。高出价低溢价的游戏适合人群相关性弱的产品，比如普通服装，没有明显的人群特征，通用性强。这款产品的主要竞争力在于关键词，关键词适当的高价更有利于整体的曝光和点击。

当我们的产品相关性高的时候，比如去眼袋的眼霜产品，这部分产品主要是针对去眼袋的功能，需要去眼袋的人来使用，所以关键词的bid没有人重要。在保证一定竞价展示点击量的前提下，可以增加人的溢价，重点偏向人，所以可以增加这个产品的人群溢价。

所谓的高溢价直通车，低竞价，高溢价低竞价，都是可以降低我们直通车ppc的竞价方式。

先说低标高溢价。在讲这个游戏之前，我先给大家讲一个小知识。增加的人数和我们选择的关键词数量有直接关系，因为那个团保费是基于关键词的，也就是从属关系，不能认为关键词从属于团保费或者两者是分开的。简单来说，关键词团溢价，

所以很多人会觉得本末倒置有点认知。很多人认为某个群体的保费是精准的，转化率很高。所以如果我把这个群体的溢价定的高，关键词定的低，那么我就会习惯性的认为店铺的转化会高。这种想法是对是错。有人认为我是曹，你想表达什么？

低标高溢价的游戏只适合定向。如果低竞价高溢价，你把关键词的竞价定得太低了，你根本不知道关键词是什么，排名如何，点击率如何，如何被收藏和购买。当你不知道它是什么样的时候，你就把它的人群溢价定得很高。其实就是一种随机操作，完全没有科学依据。

只有面对最精准的关键词，这些人才能溢价发挥其价值。高保费的人本身就是一个坑，之前也有产品做到了这一点，但是很多事情都是有概率和运气的。

但也有一部分人可以支付很高的溢价，比如收藏过或者购买过我们店产品的人。这些人往往很少，你可以支付很高的保费。对于大部分类目来说，转化很好，也不用担心直通车的高ppc，一般流量不会特别高，高一点的ppc就可以了。

比如我们都知道出价高意味着排名高，出价低意味着溢价高。比如一个关键词“羽绒服”出价一件，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你的整个出价就是关键词出价加上人群溢价。如果你真的竞拍一块，可以省钱，排名高，但是如果你不知道你店里的人群是谁，你就拿不到这个溢价。

况且高出价低溢价其实也很好理解。出价高，排名肯定高，人群溢价低。一般很多新手卖家在不了解自己人群的情况下就开始这样开人群。反正他们总会遇到自己的人群，只是你在这里看不到人群的效果；

最后只能一直烧下去。所以，最好的办法就是高出价低溢价，试探一下字，等到认识字了，再低出价高溢价随大流。这种车最合适。但是很多卖家前期开车的时候没发现字或者人群，就烧了几万块钱，但是什么事都没有。

那么对于以上任何一种竞价方式，我们都需要了解一点！群众就应该这么框。