淘宝sku动销率是什么意思？如何分析问题？

当我们运营自己的淘宝店时，我们将需要分析运营数据。例如，我们经常听到的一个数字是淘宝SKU的销售率。很多人不知道这是什么意思，也不知道怎么分析问题。让我们一起学习吧！

sku销售率是什么意思？

一般来说，销售率是售出的数量和取走的数量或原始库存的百分比。销售率分为店铺销售率和产品SKU销售率。

产品SKU销售率：假设你的宝宝有两个SKU，白色SKU的库存是100，黑色SKU的库存是100，白色SKU的实际销量是20，黑色SKU的实际销量是10，白色SKU的销量等于20%，黑色SKU的销量等于10%。

店铺销售率：如果你的店铺有100个spu(产品链接)，10个spu有销售额，那么店铺销售率就是10%。

如何利用SKU销售率分析来解决问题？

1.检查库存管理是否存在问题；

2.检查店内商品陈列是否合理。是否在不显眼的位置显示类别，动态线设置和类别显示关联是否合理等。

3、操作项目的深度和宽度颠倒。在某个品类的库存和陈列没有问题的前提下，如果它的销售率很低，建议降低深度。举个例子，某超市经营的一个肥皂盒，有多达15个SKU，每个月有2-3个SKU卖出去，可以把没有卖出去的12个SKU全部清理掉。

如何提高SKU销售率？

1.我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户的活动，低价或者成本价促销0销量的产品，或者做买一送一的活动，反正就是把宝贝卖出去了。效果就是老客户回购，权重提高，销售率可以最高。

2，你可以让客服，比如这个滞销的淘宝商品价格是100元，实际成本是50元，那么你可以让一部分利润给客服，作为奖金销售，这样会带动客服的积极性。

4.直接删除产品(刚下架没用)，删除图片空间里所有关于产品的图片。

5.只有被删除的产品再次发布，才会成为新的产品，获得更多的产品访客。店铺超过十种产品，就会开始计算销售率。

通过对以上内容的了解，你应该知道sku销售率是什么意思了！一般来说，销售率越高，商品的周转率越快，但不是绝对的；销售率越低，周转肯定越慢。所以尽量提高这个数据！