超级推荐的原理是什么？有什么目的？

对于淘宝卖家来说，他们自然希望找到一个合适的推广方式，也可以让店铺和商品的推广效果更高更好。那么淘宝超级推荐的原理是什么呢？目的是什么？我马上把你介绍给卖家。

无论是直通车、搜索还是钻展，主要是和竞争对手的竞争，是店铺之间为了获得大量流量的竞争。超级推荐虽然也和竞争对手有关，但更多的是依靠系统的精准推送，是店铺和机器的配合。一定要想办法让产品主图的标题完整准确；

通常情况下，引流主要以精准流量为主。超级推荐系统会尝试测试哪个人群最适合我们的产品，最终实现产品和购买者的最佳匹配，产生优秀的数据。系统也会愿意把我们的产品推送给更多的人，店铺会获得更精准的流量。

所以做好超级推荐的关键是两点：产品本身精准，给出系统时间和展示量，测试适合的人群。

超级推荐属于信息流广告，它依靠系统的计算能力，将其推送给最感兴趣的潜在买家。计算需要时间，系统理解你的产品，帮你匹配合适的人也需要时间。

我们做超级推荐，最重要的是做一个有创意的图，筛选合适的人，剩下的交给系统计算。我们不需要给予太多的人工干预。

目的是什么？

主要有两个目的：拉新或者收割。

一定要清楚自己的目的，根据目的选择投放方式。

拉辛：拉辛是让从未接触过商店的人进入我们的商店。一般这些人不会直接下单，所以回报率不会很高，主要看收藏购买率，也就是要做到低CPC，低购买成本。收益率可以先不考虑，或者收益率要以15天的转化为准，不要做短线。

直通车和搜索流量是有上限的，但是超级推荐可以给店铺带来更多的潜在买家，给店铺带来大量全新的精准人群，这叫创新。

收割：收割是让对店铺有知识的人第二次进店，形成转化。这个时候收益率是主要因素，CPC可以高一些。

以收割为目的，最好配合店铺的营销活动，如优惠券、满减、定期购物车营销等，收割效果更明显。这些人自己也和店家有过互动，他们认可店家的产品。只要把他们再次引入店里，他们的需求或者二次需求就被激发出来，给店里带来更多的订单，这就叫收割。