直通车设置多少定价合适？预算多少？

众所周知，直通车可以增加产品的曝光率，促进产品的转化。但是，直通车的推广并没有那么简单。就价格而言，这是一门非常高级的课程。价格多少合适？

1.定价多少合适？

淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都相当清楚，他们是以竞价的形式收取推广费的。比如衣服这个关键词，一般来说就是那个商家的价格高，所以消费者搜索衣服这个关键词的时候，排名就越高。

然而，淘宝培训并不只是看商家的投标水平。在淘宝训练的后台，我们可以看到每个关键词集合都会有一个淘宝训练质量评分。如果一个关键词的质量分比较高，那么可能会有低竞价，但是排名比较高。这是因为出价比你高的商家没有对直通车的关键词进行优化，关键词质量得分低。所以你出价低，你还是可以排在出价高的商家前面的。

想要优化直通车的关键词，需要掌握淘宝的推广技巧来训练。通常店铺刚开直通车的时候，需要测试。也就是说多加关键词，然后统一竞价。接下来根据每个关键词的数据，不断调整价格，增加新的关键词，删除效果不好的关键词。因此，淘宝培训中的每个账户都是不一样的。

而且根据行业的不同，直通车关键词的价格也大相径庭。比如一些单价相对较低的商品，比如袜子，一个订单的销售金额只有20元左右，直通车关键词的竞价不会有那么高。再比如一些大件商品，比如家用电器、电视、空调等等。这些商品的单价从几千元不等，所以这些商家在直通车推广的时候，关键词的点击价格会比卖袜子的高很多。

二、预算是多少？

首先要知道直通车是一个付费引流工具，预算直接影响直通车的流量。

有的品类几毛钱，有的品类贵到一打。同样的预算下，ppc越低，可以获得的流量越多。如果我们的预算是每天300元，那么PPC 0.5元可以获得600个访客，10元只能获得30个访客。ppc的高低也会影响我们直通车的流量。

我们的产品需要600名访客还是30名访客？我们可以根据驾驶的目的来匹配自己的流量，不管是新产品测量还是流量增加还是产品维护，根据不同的驾驶目的。

在新品付费衡量阶段，我们会根据付费衡量所需的点击量，以及不同的产品，参考不同的访客。这不是固定的。当然，访客越多，测得的数据会越准确。将所需访问量乘以产品品类的平均点击成本，就可以算出新品付费直通车的预算。该计划的权重在开始时较低，每次点击费用将略高于市场平均水平。

在产品规划阶段，不同直通车的流量占比会有所不同，这也是预算的参考因素之一。

孵化期间没有自然搜索流量，直通车流量可能占100%；产品成长期，直通车流量可能占50-100%；产品爆发期，直通车流量可能占20-40%；在产品稳定期，直通车流量可能会占到5-15%。

这些数据只是大概，可以作为参考，但不是唯一的标准。

其实直通车竞标要考虑很多因素，不允许单方面出高价。结果可能是是否花了很多钱。所以直通车竞价还是要看产品本身。