淘宝店铺转化率是什么意思？怎么提升？

对于淘宝店铺来说，很多卖家都希望找到合适的方法来提高店铺转化率，但是有些卖家并不知道店铺转化率是什么意思，更不知道如何提高店铺转化率。

淘宝转化率是到达淘宝店铺并进行购买的所有人与到达你店铺的所有人的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户数量/

所有到店游客) 100%。影响淘宝转化率的因素有：淘宝宝贝描述、销售对象、宝贝评价、客服。

如何改善？

第一，提高引流质量，精准定位人群，提高转化率。

流量越精准，转化率就会越高。添加的话要有计划的筛选删除，最好分开投放计划。主推和辅推要分开规划培养，单个规划培养精准的长尾词，分开不同的投放平台，保持组织清晰，合理安排计划。

可以使用直通车优化软件进行辅助推广。一般选择省油宝比较好。长尾词计划和主推广计划分别开启。长尾词计划可以低价引流提高ROI，主推广计划可以根据新品、热销、活动等不同运营阶段选择不同的推广策略。根据计划中关键字的不同数据反馈分类进行调整：

1.低转化高流量的词；

2.带转换的中流词；

3.高转化流量词；

4.潜在的变形词。

二、关键词竞价调整，更优惠的价格可以提高转化率，

关键词竞价直接影响排名，不同的排名有完全不同的展示机会，但并不意味着位置越高转化就越高，每个关键词都会有更合适的位置。衡量位置的标尺最终还是转化率，所以要把关键词保持在最佳位置进行转化。

在关键词投放的初期，要获得足够的展示，所以出价要高于市场平均价格。如果我们能得到显示，我们应该根据数据调整它。如果我们得到的展示太少，我们应该继续提高出价。如果出价超出心理预期或者显示太少，就要放弃关键词。

1.根据流量修改出价。

2.根据转换修改出价

3.减少无用支出，全面提升转型

三、店铺相关活动店铺不定期搞活动，通过活动刺激来提高转化率。

1.商店是动态更新的。不要一年四季不变，让买家提不起兴趣。节假日或自己的店庆、品牌日、会员日等。还有很多其他的噱头，可以为店铺策划一个活动，增加活力，更有活力。

2.联盟营销

联盟营销可以降低跳转率，增加访问深度，给客户多一个选择。也是一种营销方式。通过相关产品的反馈，可以选择流量获取能力好的产品在巴士上进行推广。省油宝有间接流量分析，间接转化较好的宝设置为联盟营销，提高整体客单价。而且通过数据可以看出哪些产品有潜力，也省去了单独测量的成本。

3.维护现有客户

每一个客户都是我们花钱带进来的，所以我们需要抓住每一个机会，尽可能的督促客户下单。当买家咨询意向明显，消费者犹豫不决时，客服给人一种“这款产品销量火爆，下单晚了就没了”的紧张感，或者给人一种“现在可以送亲戚一套小礼物”的诱惑，这也是改善转化最直接有效的方法。