直通车人群怎么选择？溢价怎么设置？

直通车的人群很重要。不是由我们推广的宝贝决定的，而是取决于宝贝的关键词，每个关键词的人群都不一样。如果选错了人气，后期优化会非常困难。那么，直通车人群应该如何选择？

首先，系统人群

系统人群是指那些喜欢类似宝贝的访客，聪明的新人们，收藏过店内商品的访客，淘宝属性的人，节日属性的人以及系统智能推荐的其他人。

至于哪个人群更好，需要放入测试后看数据效果来决定。毕竟不同的店铺，不同的产品，同一个产品，选择不同的关键词，这些系统的效果会不一样。

这里有一个特殊人群，我想说一下：智能吸引新人，因为这个人群的引流能力太强了。

智能人群招募：系统根据店铺消费者的特点及其品类的用户行为数据，智能挖掘对你店铺感兴趣的潜在访客，帮助你拓展你店铺的潜在用户。可以直接激活，也可以修改保费。

从智能人群的定义可以知道，店内人群是非常精准的，直通车会投放很多数据，这个人群的数量多了，投放效果就会越好。但是，我们还是要针对不同情况的店铺做出不同的选择。

当我们的人群不是很精准的时候，不建议打开我们的智能拉进人群，因为智能拉进人群是基于我们的店铺人群来拉新的。如果我们的店铺人群本身不是很精准，我们会做智能拉进，很有可能会把不是很精准的人也拉进我们的店铺。

二、人口的基本属性

我们在修正店铺人群的时候，一般会先用基础属性人群——人口统计属性人群来修正。

店铺人群的性别大部分店铺都很清楚，年龄也可以从业务人员-客流量-访客分析-访客对比中看出。不建议有主观意识，认为我的店铺人群和它一样老。最好再测试一次。

第三，人群测试

两两组合测试主要基于性别、年龄、品类笔单价、月消费额度四个维度(如果前期能确定，比如我店里50岁以上人群的表现效果很差，可以不先测试)，风格先不测试，后期人群更精准。

在具有基本属性的人当中，除了人口属性之外，还有其他人，比如身份属性、天气属性、天气属性、节日属性。这个呢？身份人群如果你的产品属于特定人群，可以结合职业相关标签放在这里。比如你是家居类的，客单价中等偏上，可以把他们放在有房的人群中测试。对于受天气影响较大的产品，如雨伞、雨衣等，可以放在天气人群中。

第四，如何设定淘宝培训人的保费比例？

这个主要看你的产品。如果是标准产品，关键词相对更重要，其次是人，那就用关键词高竞价，人低溢价投放。如果是非标产品，产品差别很大，关键词不能很好的区分产品，可以通过人的筛选来更准确的展现，所以用关键词低竞价，人高溢价投放。

在选择关键词之前，最好先测试关键词，再测试人，这样才能选出合适的人。只有人精准了，后续操作才会得心应手，否则只会让我们后期的晋升之路越走越难。