天猫国际的运营模式是什么？需要多少费用？

天猫平台上也有天猫国际店，但肯定要先了解天猫国际的运营模式，但首先要了解天猫国际的运营模式是什么，也要了解入驻天猫国际的成本。

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式！

自营B2C模式下，大部分商品需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重的一类。

1.天猫国际化运营模式的特点——综合自营跨境B2C平台

目前能称得上综合自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和背后有沃尔玛的1号店了。

近日，亚马逊和1号店相继宣布将入驻上海自贸区开展进口电商业务。他们销售的商品会通过保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：

a)强大的跨境供应链管理能力。

强大的供应商管理；

比较完整的跨境物流解决方案。

b)充裕的储备资金。

缺点：业务发展会受到行业政策变化的显著影响。

代表玩家：亚马逊，1号店的“头号海购”

2.天猫国际化运营模式的特点——垂直自营跨境B2C平台

垂直是指平台在选择自己的品类时会专注于某个特定的品类，比如食品、奢侈品、化妆品、服装等等。

优点：供应商管理能力比较强；

缺点：前期需要大量资金支持。

代表玩家：中粮沃麦网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)。

3.天猫国际化运营模式的特点——导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以理解为两部分：商品交易的部分。

引流部分是指通过导购信息、商品比价、网购社区论坛、网购博客、用户返利等方式吸引用户流量；

商品交易部分是指消费者通过站内链接向境外B2C电商或境外采购商提交订单，实现跨境购物。

为了提高商品品类的丰富度和商品的丰富度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。所以从交易关系的角度来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式和C2C模式的综合体。

一般情况下，导购/返利平台会把自己的页面和海外B2C电商的产品销售页面连接起来。一旦产生销售额，B2C电商会给导购平台5%-15%的返点。导购平台会把一部分返点作为返点回馈给消费者。

优点：定位于信息流的整合，模式轻，业务拓展容易。引流部分可以在短时间内为平台吸引很多离岸用户，更能了解消费者的前端需求。

缺点：长期来看，把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链的控制薄弱；

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能难以维持。

这要花多少钱？

1.商店存款

众所周知，进天猫国际店必须交押金。保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范经营，用于商家违规时按照《天猫国际商户服务协议》及相关规范向天猫国际及消费者支付违约金。根据店铺的性质，我们店的押金也是不一样的。

2.年费

在天猫国际经营的商家必须缴纳年费。年费分为两类，分别为3万人民币或6万人民币，以一类为基础。各一级类别对应的年费标准见《天猫国际2019年度各类目技术服务费年费一览表》。

3.软件服务费实时扣除

在天猫国际经营的商家需要按照销售额的一定比例支付软件服务费。天猫国际软件各种用途的服务费费率标准见《天猫国际2021年度各类目技术服务费年费一览表》。