淘宝售罄率怎么算？多少合理？

对于淘宝卖家来说，肯定是要对店铺的数据进行计算和评估的。如果数据不是很好，就得想办法优化。所以今天我就给大家介绍一下淘宝销售率怎么算，多少才算合理。

所谓售罄率，是指在一定时期内，某种商品的销售额占总购买量的比例。它是根据一批商品的销售比例来收回销售成本和费用，从而确定商品可以打折清仓销售的程度的考核指标。看到这里，店主们一定明白了它的重要性：基本上就是说你什么时候可以搞活动了！

任何产品的售罄率都可以通过以下公式得出：售罄率=一定时间内的累计销量总购买量x 100%。

计算过程很简单，但是售罄率不能单独发挥作用，需要结合其他变量来反映经营事实。

另外需要注意的是，销售率根据销售时期不同，也有周销售率、月销售率、季销售率、季末销售率的差异。

例如，某服装销售商购买了一批数量为10，000件的夏装，并于4月初开始销售。到6月初卖出6000件，那么卖光率就是6000/10000 * 100%=60%，而夏装一般在6月底7月初左右上市。如果此时售出8500件，售罄率为85%。

算起来很简单，但是会用的人很多。有的甚至用完全不同的单位来对比销售率。需要注意的是，不同指标下的销售率对比是没有意义的。比如一件衣服只买了100件，同时卖出90件，销售率90%。还有一个采购了1000件，同时销售了600件，销售率60%。但我们只说了前者。

多少才算合理？

当然，淘宝销售率越高越好。其计算方法是一定时期内单品销售总数除以单品采购总数。你可以通过售罄率这个指标来计算单个产品的成本是否已经收回，然后计算收回成本后是否要做促销使其卖得更快，那么后续促销赚的钱就是纯利润。

其中，滞销产品可以通过销售率来确定。一般来说，服装的销售生命周期是3个月，鞋子的销售生命周期是5个月。如果三个月内衣服售罄率低于60%，不是因为季节、天气等原因，可以大致判断这款产品的销售是有问题的。

当然，不一定要等到三个月后才能确定。一般来说，三个月之内，第一个月尺寸、配色齐全，售罄率会在40-50%，第二个月大概在20-25%，第三个月由于断码等原因只有5-10%。当第一个月的销售率比第一个月低很多的时候。

40%，没有其他原因，需要特别注意，加强展示或推广。