淘宝宝贝运营思路分享，如何运营？

在淘宝上开店就是管理店铺，管理宝贝，但是很多刚开始开店的人都不是管理运营的，所以不知道怎么开店，根本没有开店的想法。先说说淘宝宝贝的运营思路。

做店铺，首先需要做好定位，准确的定位是成功的一半：

1.定位的本质是什么？

简单来说，就是找到自己的产品优势，然后做卖点差异化，让自己的产品卖点留在买家心里。

定位很重要，因为现在的搜索引擎是个性化的(每个买家的标签不一样，搜索时看到的商品不一样，后期淘宝推荐的商品也不一样，已经不是以前爆款的时候了)。这是一个发展趋势。

产品有定位，有卖点，这个收藏和购买会更多。如果淘宝集购的权重维度好，产品的竞争力也会相应提高。

2.怎样才能更好的定位自己？

确定你店铺产品的受众，然后研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集数据进行针对性的优化。

(2)明确自己店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的卖点，根据同行的这个卖点，做出自己的卖点，进行差异化，在攻击竞争对手卖点的同时，提高自己的优势。

做店铺，要精心优化产品，产品只有足够有竞争力，才能和同行竞争：

1.优化宝宝要优化哪些方面？

标题

标题要填充60个字符，选择的核心关键词要有较大的搜索量，与你的产品高度匹配。另外，在选词的时候，一般前期用长尾词(可以有效避免竞争)，后期用大词(抢流量，寻求突破)。

总标题的优化模式是：品牌名称、核心关键词、属性词、突出产品特征的形容词。

主图主图小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，没有水印，适当加一些宣传文案。第五张主图必须是白色背景图。图片完成后，你要上车地图，做四张创意图，依次播放，重点是点击率和采集购买的数据。一般三天就出结果了。

主图是小视频，但是内容项是有权重的。建议时长控制在30s以内，然后在内容上突出产品细节的卖点优势。这个小视频可以有效提高转化率。

定价

产品的定价要结合自身的利润，店铺的整体定位，受众的消费习惯，市场的主流价格。

详细信息页面

详细信息页面应该与销售相关。如果搭配的产品能互补或价格相近，就能突出性价比，展示细节的优势。不仅要看图片，还要看文字描述。买家看重什么，详情页就会显示，从而打消买家的顾虑，让买家产生购买欲望。

2.如何选择店铺的主付款？

最简单最直接的方法就是直通车测款。

选择几款客户反馈好，好评高，利润空间大，货源有保障，等等的产品，上车去量钱。一般3-5天就能得出结论。

衡量金钱的时候，重点是点击率和收集购买的数据。如果不能获得点击率，就要看你是不是用错了词，是不是卡位不对，是不是单纯用关键词引流，而忽略了人群的数据维度，是不是创意图不到位等等。

(2)参考同行业优秀店铺的款式，进行支付。

但是，你得对这笔款项有敏锐的眼光，及时支付。不要等大家都爆了再去追。那样的话，你要花很多流量来弥补转化率，你要投入很多钱。

做店铺，推广引流必不可少。只有正确优化直通车，才能看到好的效果：

1.为什么说开车前要做到以上几点？你就不能开车吗？

直通车最直接的作用就是引流。这种流量进店后是否会转化，与我们店铺产品的内功、价格、服务等因素密不可分。所以开车前一定要先优化调整好这些基础的东西，这样才能有效避免促进引流后流量得不到转化的尴尬局面。

2.直通车运营

(1)根据产品的定位，设置不同的推广方案，关站。

时间折扣送货区

对于新店，可以在行业模板的基础上修改时间折扣。对于有一定数据积累的店铺，点击转化高峰期，增加店铺访客高峰期的折扣。

一般来说，除了偏远地区，其他地区都可以投资，有的可以避开产业带，但也要考虑你的推广目的是什么。比如做权重和质量点的时候，可以重点关注高点击、高转化的领域。

以上是淘宝宝贝的一些运营思路。做好淘宝宝贝的运营，不仅仅是把宝贝上架，还要做好宝贝的基础销售，宝贝的量测和贴图，然后如何打造店铺爆款等等。这些都是要慢慢了解的。