淘宝运营六大公式是什么？跳失率怎么计算?

在运营淘宝店铺的时候，我们也需要用一些公式对数据进行计算分析，然后对店铺进行优化。那么在经营店铺的时候，有六个常用的公式，下面会为卖家详细介绍。

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是通用公式，其中流量*转化率=营业额。在所有的淘宝运营中，只有其中一个数据能够提升最终的销售额。比如直通车和自然提名增加流量。

通过优化主图和评测，提高转化率，通过半价推广第二张和SKU绑定销售，提高客单价。

公式二：流量=展示量*点击率

展量决定了流量上限，那么是什么决定了展量呢？

个人认为是客户的需求。如果有1W的人有一天想买一支笔，就会去搜。那么这支笔有一天大概会有1W多的显示，但是有人会搜索两三次，所以有区别，即搜索者的数量和搜索的热度。价值越高，市场越大，他们能获得的流量最大。其次，点击率的提高在于对用户的分析。单元展示越高，能获得的流量越高，对最终销售客户的推广也越高。

流量差异化：免费流量：自然搜索、首页等。

付费流量：直通车、钻展等。

其他流量：场外流量

公式三：淘宝转化率=买家数量/访客总数。

买的人越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高。那么如何提高转化率呢？这是一门学问，基础包括详情页设计、评价管理、销售展示、客服回复。在设计中，各种技巧包括设置促销，建立代言人，分析痛点，展示卖点，涉及到一些关于销售的知识，大方向研究客户痛点，展示解决方案。

公式4:客单价=销售额/购买人数

客户可以从你这里购买更多的商品，这意味着你可以创造更多的销售。常见的方法包括设置促销：第二件商品半价等。还有很多SKU，比如5个10件装的衣架，10个15件装的衣架。客户很可能会买十个15件装的衣架，这样会提高客单价。

公式五：访问量=访问量*点击率。

公式六：用户数=展示量*点击率*转化率。

跳出率怎么算？

1.

商品进店跳转率=总跳转进店人数/商品进店总UV:通过统计软件下载“宝贝访问排行”，比如量子，只给出今天之前的跳转率，不给出今天。打开下载的数据文件，最后一列名为“跳线数量”。计算公式如下

失踪人数=进店人数*失踪率。统计进店人数一栏，从进店商品可以得到整个店铺的访客总数，而统计失踪人数一栏，可以得到所有商品的失踪人数；你的商品在店里的跳出率是多少？

2.

全店跳店率=(跳店总人数)/全店UV。当然这三个页面是进店的主要，分类页面是最少的。首页跳转率=首页跳转次数/首页入口UV。

3.广告跳转率通常是单品的跳转率(直通车)或者首页的跳转率(钻展)。这里就不赘述了。

4.关键词群跳过率=错过相同或相似关键词的人数/相同或相似关键词产生的总流量。

5.品类跳转率=(商品跳进店总次数-关键词跳出来总次数)/(商品进店总UV-关键词总UV)。

事实上，淘宝店铺的运营公式并不仅限于以上几种。只是要做好门店的基础运营，就需要先掌握这些公式，然后定期对门店的数据进行计算分析，达到运营门店的目的。