淘宝怎么用生意参谋添加竞品？看什么数据？

老话说得好，知己知彼才能百战不殆，这句话同样适用于目前淘宝市场的竞争。目前淘宝店铺的竞争主要看商家的运营技能，运营技能的深度是基于数据分析能力的高低。分析数据不仅是分析自己店铺宝贝的数据，也是分析同行宝贝的数据。那么如何利用业务人员在淘宝添加竞品进行数据对比分析呢？还有你想看什么数据？

一、淘宝如何使用业务人员添加竞品？

操作流程如下：

1.业务人员后台选择——竞赛3354监控——竞赛店铺配置左侧商品；

2.选择竞争配置——，点击查询竞争产品；

3.进入竞争对手的产品链接，产品ID——，查询产品信息——，添加监控；

4.然后在竞品分析中找到同行的产品标题，就可以看到同行的数据，比如进店关键词，产品流量来源等等。

二、看什么数据？

(一)直通车跳车率

路线：业务分析-交通概况-交通概况

跳出率是多少？跳出率是客户通过相应门户网站进入并仅访问一个页面后离开的访问次数与门户网站总访问次数的比率。他的公式是浏览一个页面：次访问/

此页面的总访问量。

如果这个指标过高意味着什么？说明你的详情页有很大问题，需要优化。如果这个数据一直处于高位，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重越来越低，排名加速，流量降低。

那么正常的跳出率是多少呢？跳出率低于50%很正常，没有达到钻级的小店跳出率60%也很正常。如果皇冠级别以上的店铺跳转率达到50%，说明店铺首页或者宝贝描述不够吸引人，这是不正常的。

如果不正常，应该做哪些优化？代销商是一个非常重要的解决方案，合理的代销商可以很好的降低跳出率。

(2)进店关键词排名和单品访问量排名。

路径：业务分析-流量概况-访问者行为

(3)暴露

路径：商业分析-商品效应

这里有一些说明。

1.选择PC端。因为现在的业务人员、曝光率、点击率等指标只能有PC端。这里很多人会说现在很多流量都是移动的，这样会不会不准确？其实你是多虑了。大数据下，这个指标足够精准。

2.选择最近7天的数据。一天的数据太偶然，30天的数据不及时，所以我们选择最近7天的数据。

3.因为只能选择五个指标，就是：产品访客，付费转化率，曝光度，点击量，点击率。

然后，下载数据，分析起来会更容易。注意把所有的宝贝按照曝光度排序。

(四)异常商品

路径：业务分析-异常商品

如果这一块有什么积，一定要关注，对策如下：

1.交通流量下降。

应该优化：产品的标题和描述，利用“营销推广”的功能或者其他营销手段引流。

2.支付转化率低

为：优化产品标题和描述，通过促销优惠促进买家订单转化。

(5)访客分析

路径：业务分析-访客分析-访客分布

(6)转换率

路径：业务分析-交易概述

这一点也很重要。必须选择同行比较。如果转化率低于平行平均，你的排名很容易下降，因为淘宝会认为你把握不好他给你的流量。

看了上面的文章，相信大家对淘宝竞品的分析有了大概的了解。当然，文章只是纸上谈兵。具体来说，卖家需要自己去做，分析完数据才能知道自己是否已经能够对竞品做一定的分析。业务人员还有很多辅助功能，你可以学习使用，为自己的店铺服务。