淘宝直通车关键词出价有什么技巧？直通车出价规则！

做直通车关键词的和尚，就是要抓住关键词在我们期待中的位置。只有做好这一点，才能有足够的点击量，所以做直通车关键词的和尚很重要。下面跟大家聊聊直通车关键词竞价的技巧！

关键词竞价和质量得分决定了关键词的综合排名，所以决定了关键词获取流量的能力。但是如果关键词出价过高，那么关键词的平均点击成本就会过高，所以我们需要在展示量和平均点击成本之间找到一个平衡值，根据质量评分的变化来调整关键词出价。关键词竞价有三种学习方式。

1.新人或新产品上车

建议设为市场均价的100%，这样可以保证有足够的价格来获得关键词的展示。那就有问题了。如果市场均价2元，但商家最能接受的是1元，该如何选择？这种情况下，选择商家能接受的价格，就是出价1元，但问题又来了。商家出价1元，这个关键词没有了怎么办？其实这种情况也说明1元的竞价是买不到关键词的展示量的，可以考虑替换其他关键词进行竞价。虽然说是新品上市，但是我们急需获取流量，可以出高于市场平均价格的价格。

考虑价格折扣

投标的时候需要考虑到发货时间和平台的折扣。比如一个关键词，我们能接受的最高出价是2元。当时我们的时间最大扣除时间是200%，那么这个关键词的实际出价应该是2元/200%=1元，这样才能保证最高出价不会超过预算。

3.根据优化目标修改价格。

关键词的竞价，既代表了综合排名，也代表了展览量。我们需要根据优化目标修改出价。毕竟当我们需要展览量的时候，出价自然需要更高。那么当我们需要点击率的时候，就应该以点击率作为衡量标准。比如一个关键词，当我们出价1元时，点击率是3%，当我们出价1.2元时，点击率是4%。在这种情况下，我们应该了解我们当前的优化。