淘宝店铺运营技巧分享，怎么运营淘宝店铺?

现在淘宝平台上的店铺越来越多。开店后如果不学习一些运营技巧，很难有足够的流量支撑店铺的生存。就算新店有一段时间的保护期，一旦过了保护期，店铺流量也几乎不会提升，所以大家一定要学会运营淘宝店铺。

1.会做内容营销

可以确定的是，未来淘宝会有越来越多的流量通过内容营销来匹配，比如淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。因为应该让消费者去“玩”、“逛”，多花点时间在淘宝上。

说到内容营销，大部分淘宝卖家都会觉得：难！因为我不擅长写作，因为我不是美女也不会做直播.但是内容冲击真的有我想的那么难吗？就拿淘宝达人里的图文来说吧。淘宝达人写的很多图文都是植入产品的广告链接，希望通过软广告吸引消费者购买。

2.善于挖掘老客户的潜力。

淘宝会越来越成熟。随着它的成熟，必然会出现和线下一样的事实：获得一个新客户的成本会远远高于维护一个老客户。从发展的需要来说，你也需要有越来越好的挖掘老客户潜力的能力。

那么如何挖掘老客户的潜力呢？其实无非是三个层面：第一是让老客户在可预见的时间内多次重复购买。这主要适用于那些重复消费的商品，比如茶叶、日用品、宠物用品、母婴用品等等。对此，一方面可以建立客户档案，在客户消费完之前主动联系客户；另一方面，你要采用会员制，随着消费总额的增加，给老客户不同的优惠。

第二个层次是让老客户能够影响别人。这也将是一个非常重要的因素。在你购买一个产品后，会有一个分享按钮。如果你能鼓励消费者分享，并且有人通过分享在店里购买，对你的产品搜索会有很大的帮助。

第三个层次是多方面的需求。比如你卖女装，你的老客户可能需要女包、女鞋等。当然会有一个主品类比例的问题，以及你是否有这方面的资源。但是你为什么不通融一下呢？比如你是做女装的，能不能找到和你款式一样的女包店和女鞋店，然后你认可服务和质量？你合作吗？老客户分享，这是不是让老客户翻倍了？

3.一定要做好淘宝店铺运营计划。

只有在有计划的状态下，你才能知道自己要做什么。很多卖家不知道自己要做什么，这是根本原因。我们举个简单的例子。比如，要根据自己的存货来挑选和衡量这笔钱。再加上你对以往销售的分析，你预计6月份你的整体销售额将达到50万元。

那么基本上你的客单价在100左右，也就是说你需要5000单。然后按照你自己的正常比例，差不多20%来自老客户，40%来自付费流量，40%来自免费流量。付费的流量主要是直通车，你的直通车转化率基本在2%左右，所以你得到多少流量，你期望花多少钱，你就可以把这些东西都拿出来。

那么，20%的老客户订单，你现在有多少老客户，你的老客户的购买量有多大比例可以实现这20%的订单，那么你在这方面的工作就变成了：你要做什么样的活动，如何通知老客户来实现这个目标。

剩下的40%是免费流量，这40%主要是通过自然搜索实现的，不像直通车。只要你花钱，就会有流量，所以这40%的流量可能是相当偶然的，所以为了把这种偶然的影响降到最低，你要考虑如何尽可能提高自己的排名。

只有学会以上的运营技巧，才能保证你的店铺在众多同类型店铺中脱颖而出。当然，淘宝运营技巧还是很多的，卖家可以慢慢学习，很多技巧都是在实践中总结出来的。更多操作技巧，欢迎拨打业务线咨询。