淘宝直通车roi计算公式，怎么提高投产比？

开放淘宝训练，卖家需要掌握两个公式，一个是淘宝训练点击率的计算，一个是roi的计算。转换率公式的计算已经讲了很多遍了。今天就来说说直通车roi的计算公式。

ROI就是投入产出比=直通车投入带来的销售额/直通车投入。比如你直通车的投资成本是500元，你带来的销售额是1000元，那么你的ROI就是1000/500=2。那么你的投入产出比为2。

首先，选词

做直通车的核心是竞价关键词，然后教你加减调整关键词。

1.加词——拓宽流量。

系统推荐词：根据产品类别属性匹配系统给出的关键词，重新排列组合可以获得更多关键词。

宝贝详情中的属性：根据宝贝的属性信息排列组合关键词。

前20万单词表

以上三个关键词来源可以给你提供很多关键词。根据你的实际预算来选词和出价。一般建议基础账号加30-50字。

我们在选词竞价的时候，20%选择呈现指数高的词，80%选择长尾精准词。

我们可以通过流量分析来评估意向关键词，选择点击率高、呈现指数高、相对性价比高的关键词。

2、减词——精准优质的流量

排名靠前、无展示的关键词

(2)有显示无点击的关键词。

这两种词根本不需要，可以直接从我们的竞价词汇中去掉。

关键词的匹配方式受多种因素的影响，比如关键词的选择，关键词的数量，关键词的排名，宝贝的转化率等等。类别词精准匹配，长尾词适合广泛匹配，关键词越多，能精准匹配的词越多，排名越高，能精准匹配的词越多。宝贝转化率越高，应选择更广泛的匹配；其他情况，根据数据逆向思考。

二、申办

也可以用加减来调整叫牌。

1.涨价——升级排名核心词汇。

不展热词：展指数比较高，也是和宝宝关联度高的必备关键词。如果没有展，可以调整这类词的关键词加价，提高展的概率，抢占核心流量。

转化排名靠后的词：通过关键词列表，可以查看点击转化率和投入产出比高的词。如果有转化好但是排名低的词，就需要提高这类词的价格，让高质量的词获得更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过度导致消耗过大，同时也避免调整幅度过小达不到预期效果。

2.降价——优化投入产出比

对于投入产出比比较低，但是排名已经很高的关键词，我们可以对这类词进行降价。

质量分率

根据直通车官方的扣费公式，我们可以看到，自己关键词的质量分越高，对应的实际出价就会越低。那么提高质量分就可以降低我们实际的直通车推广成本。

那么影响质量分数的因素有哪些呢？相信开直通车的卖家都知道，创意质量、相关性、买家体验是质量评分的三大关键因素。

直通车优化生产的方向是在交易稳定的情况下，降低成本，提高交易。

希望上面提供的内容可以帮助你更快的做直通车，更快的获得收益。