淘宝直通车关键词如何筛选？如何优化？

淘宝直通车的关键词推荐是基于产品的相关性，明确参考每个词的市场点击率、市场转化率、市场点击指数、市场出价等参考数据。那么，淘宝培训如何选择关键词呢？

一、如何筛选淘宝训练关键词？

首先。选择和宝贝标题

从商品标题和属性中提取关键词。这样可以让关键词更精准，相关性更强，从而让流量更精准。

还有比添字更重要的，就是选钱。如果你选择了一个点击率连行业平均水平都达不到的钱，那么你再怎么挣扎也注定失败。选择远比努力重要，平台远比能力重要。

直通车衡量有三个要素：高点击、高呈现、高转化。当风格决定后，宝宝的名字很重要。标题的优化也是各种工具和帖子。我只想提一点：如果你想一想你可能会给你的直通车加什么关键词，宝宝的标题里最好有这些词。本文侧重于前期如何选词，暂时忽略其他。

二、标题创意推广

看到很多朋友的想法我很震惊，当时明明可以有两个，却只有一个。问了又说另一个效果不好，就删了。虽然现在宝贝搜索页面不显示直通车的推广标题，但是把鼠标放上去还是能看到标题的。最重要的是，关键词的权重和这个推广标题有着不明确的关系。

宝贝的标题最多60个字，但是一个宝贝有很多卖点，很多属性，需要用推广标题来补充。而系统一开始推荐给你的词，是最接近你的宝贝称号和推广称号的。与这两者匹配度高的关键词初始权重也会更高。

注意推广标题，“今天包裹邮寄卖几万件，错过精致大衣你会后悔”。

不要写这种与宝贝属性无关的标题，尽量在推广标题中加入宝贝标题不够用的好关键词。宝宝标题和推广标题最好都有关键词。

第三，先从题目中找词。

既然宝宝标题和晋级标题已经定了，那就先从这两个标题中选词吧。一个男装直通车在后台操作，截图。

从这三个标题可以看出，针织品和毛衣是该品类的主要关键词，酒红色是主要颜色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，加大码，毛衣，毛衣等关键词，那么就开始我们的选词吧。

四、流量分析

先看这个了解行业平均点击率，从而指导我们后面的选词。选词时，尽量选择点击率高于同级同行30%以上的词。

我们先搜索男士毛衣，然后点击推广词汇表下载，可以看到更多相关关键词，按展会指数排序：

我们直接下拉到展示指数在50000以下和3000以上的词，找出最接近我们宝宝属性的词，尤其是两个标题对应的词，比如男士毛衣。

韩文版，我们把这个词抄下来放到上面的搜索框里做进一步分析。在这个页面的底部，也有相关类别下的热词，这里是这个类别的所有热门关键词。

右上角的时间最好看最近30天或者最近90天。可以看出，男士毛衣

这个关键词在韩版的呈现指数很稳定，基本在5万左右，然后进一步看它的点击率和点击转化率(计划前期主要找点击率高的词，后期会关注点击率和点击转化率)。

可以看到最近点击率基本稳定在1.5%左右，有上升趋势。这个词很适合这个宝宝。也可以继续看这个词的点击转化率和市场均价。

同理，我们把不同的关键词放入流量分析，找出那些相关性好，展示指数在3000到50000之间，点击率高的词，加入直通车。(35万只是大的参考数字

这样就能找到很多点击率高的关键词，虽然很费时间，但是细心的人一定会得到更好的回报。在选词的过程中，我们发现打底毛衣这个词出现了很多次，点击率也不错，可以考虑把这个词放到推广标题中，加上这些关键词。

当然，如果你想不出那么多可以分析的词，去首页的搜索框里找各种词汇的词也是可以的，但是你找到的词都得在流量分析这里分析，然后再决定是否使用。

业务人员每天都能看到这个宝贝自然搜索进店里的关键词。这些实际上有一些重量。如果发现合适的，不要犹豫，加到直通车。

还有一点需要注意的是，不要添加显示指数只有几千的词。在这种情况下，你会发现每天的显示点击量很少。前期展示指数低于5万的都可以考虑。如果点击率和转化率特别高，展览指数在10万以下的词也可以考虑。

这里需要注意的是，有些相近的词被系统当作同一个词，比如男、男、男；裙子和裙子。判断的方式也是到这里的流量分析，这里有一个比较关键词，看他们的呈现指数和点击率是否完全一致。

第五，关键词的初步筛选。

我选词是为了示范，所以只大致选了一些词。仔细挑选它们需要几个小时。

新添加的关键词的质量分数有高有低。

第一步删除所有6以下的质量评分，因为6以下的无线终端不显示；

第二步，根据关键词的相关性和市场价格调整价格。基本相关性越好，价格越高。

第三步，调整中心匹配和精准匹配，展示指数高或者包含常见热词(比如新款、男装)的中心匹配。如果非要添加热词，请前期使用精准匹配。

第六，地域和时间的调整

之前出价很高，基本在3元左右。这时候我们就要缩小面积了。关于选择区域的信息，请看我之前写的关于钻展的帖子。原理是一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，再调整分布区域。如果预算太少，我们甚至可以只在几个城市投资。把每日限额调整到50到300元就够了。其实再高也很难花出去。

然后调整时间段，预算大的话直接投全网点击率高的时间段，预算小的话可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨人少的时间段，直接抢第一页的靠前位置。

这个时间段的比例只是我随意挑选的，没有参考意义。请根据自己的品类调整比例。

站外和定向推广将关闭。前期权重低，移动端很难抢到好位置。建议前期不要投资移动端。

至此，基本可以参与推广，开始投放了。

二、如何优化？

1.现在有了实时数据。如果一个词点击了三四百次还没被点击，果断删除；

2.每天根据之前的数据调整关键词，删除点击差的词或将点击低的词修改为中心匹配和精准匹配；

3.推广的标题在方案搭建的时候要尽快修改完善，否则在宝宝拉体重的过程中随意调整会有很大的影响；

4.如果质量分提高了，不要急着加词。先稳定三四天，再补充少量的话。稳定一段时间后，就可以加很多词了。前期尽量添加那些好词的扩展；

5.如果质量分没有提高，甚至变差了，请分析原因，然后删除这个宝贝推广，重新开始；

6.权重稳定后面积逐渐增大，时间段比例相同；

7.计划权重能不能上升，前期主要看点击率，后期主要看点击率和转化率；

8.作为我们

10.很多新人都很困惑多久降一次价，一次降多少比较好。说实话，这个我不知道。我根据关键词的数据来调整，有时候一天几次，有时候几天一次，调价的幅度尽量控制在20%以内。

11.前期请付出尽可能高的代价，长尾词最好推到首页前面的位置，点击率高。要坚持1元太少，2元可以，3元刚刚好的原则。

商家在优化关键词的时候也要注意优化周期。只有参加大型活动，花大价钱做推广的时候，一天才会优化几次，因为所有的优化都是基于数据的，当数据量不够大的时候，数据会很偶然。所以这里禁止部分商家一天多次优化直通车，但都是盲目优化。