直通车坑位是什么意思？淘宝坑位产出什么意思？

我们做直通车推广的时候，会有一个专业术语叫坑，但是很多新手卖家都不知道坑是什么意思。下面详细解释一下这个词的意思！

直通车坑是指你用直通车推广店铺时，官方平台给宝贝的展示位置。比如淘宝界面右侧显示的一个宝贝列表，属于直通车坑，你在淘宝输入关键词后，点击搜索。界面出现的宝贝有广告的字样，哪些位置属于直通车坑。这个介绍大家应该都清楚了。

了解了直通车坑的含义之后，再来说说淘宝直通车的推广技巧，即有哪些因素会影响直通车的坑产比。要知道影响因素，就要了解坑产量的计算公式。这里先说一下坑产出=交易额/展示额=点击率转化率客单价。

从公式内容来看，影响坑产出的因素有点击率、转化率和客单价，所以卖家和用户如果需要提高直通车的坑产出，就需要从以上三个方面进行优化操作。比如直通车推广中有一个搜索热度很高的词，加到了标题中，但是并没有吸引到新的流量。造成这种现象的原因是这个词的坑产出太低，不是卖家和用户要找的确切关键词。

这时候卖家和用户应该怎么做？当然是替换一个和你宝宝相关性强，流量好的新关键词，这样会有更多的流量进来。了解了直通车坑产出的影响因素之后，再来说说坑产出和直通车推广的联系。

1.卖家和用户做直通车的目的是为了赚钱。开车后，他们肯定需要达到行业水平，才能达到开车的目的。然后，如果他们通过一系列直通车优化运营，他们的坑产量大于行业平均水平，那么就会有持续增长的动力。

2.新手卖家刚开车就有天然流量。其实这些流量并不是第一次进店的流量，而是第二次光顾的流量。这个二次访问流量是两个流量源的交集，这个交集流量也是直通车可以影响自然搜索的地方。比如人人自然流的原始坑收益率是60，经过直通车推广优化后，坑收益率达到100，那么上面提到的自然搜索和直通车的交集就会被直通车抬高，从而提高自然搜索的整体坑收益率。

3.上面说的第二次访问流量，就是店里的潜在交易客户，这类用户比第一次访问的交易概率更高。比如一个买家在直通车的两个展示周期里点击搜索，然后再点击自然搜索，这样的交易只计算在自然搜索里。换一种理解，就是直通车用户引流沉淀，而自然搜索关闭，但这种操作也抬高了卖家的自然搜索坑产出。