淘宝品牌店怎么清货？有什么技巧？

为了更好的做好淘宝品牌店的清货工作，其实很多卖家都做了各种准备工作，但是你知道淘宝品牌店的清货技巧有哪些吗？

品牌清仓计划将有三种商业模式：品牌直销店、弹出式店铺和系统选择。其中品牌奥特莱斯是主营业务，相当于线上奥特莱斯。虚拟奥莱店由大品牌长期上线，尾货定期更新入库销售；

Pop-up shop的定位类似于商场限时特卖的移动店铺，Ole Store以外的不同品牌都会参与；系统选择基于天猫平台对底层规则的统一制定。系统自动邀请商家参与商品选择，受邀商品可一键注册。

和其他天猫商家一样，品牌清仓采取平台化运营模式，平台和商家共同参与。平台会向商家开放更多的自主权，商家的运营能力成为了品牌通关运营的关键环节。

比如品牌网点，一开就可以常驻，不需要重复注册。嘉洛对商家的要求是，必须定期上线完成商品，真正把品牌清仓作为与消费者稳定的沟通渠道。如果品牌运营不好，就会面临撤退。

品牌清仓的定位非常准确，选择的产品需要是真正处于生命周期末端的尾货。“这本质上必须是一个间隙，”罗嘉强调说。所以对于商家来说，品牌清仓是解决库存的阵地，但不是新的流量渠道。——品牌清仓和抄底/抄底是互斥的，已经参与品牌清仓的产品将不能再参与抄底/抄底。

值得一提的是，品牌清仓上线后，很好地完成了业务需求和消费者需求的对接，成为聚划算、淘买、研究、试用并行的流量入口。

有哪些技巧？

1、清理瓦斯、破码库存

不是所有的商品都适合低价销售。质量好、款式好的商品，可以适当打折或用优惠券促销。而商家的主要目的是处理已经过气断码的单品库存，所以可以清仓甩卖、秒杀、关联销售等形式进行低价处理，可以快速回笼资金，解决压力。

商家可以搜索同款商品，根据同款最低价调整活动价格。最后一定要配合详情页的介绍，让消费者相信商品质量没问题，因为断码等问题低价处理。

2.下一季风格预告。

在旺季到来之前，一定要做好充分的准备。在淡季清仓活动中，可以提前进行下一季款式的推广。利用清仓活动的流程为新产品带来基本流程。

可以在清仓商品详情页做一个新品的免费广告，提前做下一季度主推的款式或者新的促销活动。

3.奖励老客户

有时候清仓活动不是处理库存，而是做一个营销活动。对于商家来说，维护老客户是重中之重，清仓活动也算是福利。通过短信、群聊等方式提前告知老客户。让老客户获得第一波清仓红利。其中，商家还可以额外给顾客一些优惠券。

这时候老顾客自然会回店关注是否有其他活动。关键是清仓活动的商品一定不能是低质商品，可以是之前的主力机型，也可以是热门机型。