淘宝头部商家什么意思？怎么选款？

虽然淘宝上有成千上万的卖家，但是这些卖家也是有分类的，比如淘宝头部商家。你明白它的意思吗？如何挑选商品？

总的来说是在同类业务中脱颖而出，具有引领示范作用的部分。所以这部分卖家很容易吸引大量的流量，一些同行店铺也会密切关注店铺的动态。

钱怎么选？

1.是新的吗？

要想抢占市场，如果还选择其他商家已经选择的款式，那就是老一套。老款本身就有一定的销量和热度。用老模式抢占市场最直接的方法就是价格战。没有货源和自产自销的价格优势。让我们做一个新模型。

新的模式必须付出时间和精力，以及创新的风格去探索。新款能抓住机会，一旦款式受到消费者喜爱，做爆款就非常简单省时。挖掘新款式也需要建立在市场调研完成的基础上。淘宝店的主要消费群体是学生，所以选择的款式确实是白领能接受的，所以不可能快速提升销量。

第二，是否应该季节性

款式需要提前选好。年底开发上半年，7月份左右选择冬季款式。提前计划是必要的。款式再好，也不应该是当季新款，不能赢得好销量。比如夏天冬天很少有人买。

第三，供应情况

稳定供应渠道是非常必要的。一旦发生爆炸，就要保证及时送达。如果不能及时送达，会受到平台的惩罚，最后被迫掉货。好不容易造出来的爆炸，因为不能及时交付而夭折。所以淘宝商家一定要有居安思危的意识，至少找两三家供应商，保证货源稳定。

四：利润

卖货，当然是为了赚钱。没有盈利的风格销售，只有引流钱或者清仓钱。淘宝店铺大部分款式都是盈利的，利润=售价-产品成本-隐形成本-物流成本-推广费。

动词（verb的缩写）买回

消费者买不回来的产品，意味着淘宝商家需要不断吸引新客户，这个推广成本比较高。

如果你的产品属于回购范畴，但是消费者买了之后并没有回购，你就需要思考是不是质量、价格、服务、实用性、群体等问题导致的。如果五项标准都达标，是否会回购推广？