害怕淘宝竞争对手?(淘宝同行业竞争对手分析)-我要创富网

现在，网上有很多淘宝店。众所周知，开店很容易，因为门槛小，但是众所周知，很多东西的利润都比较小，竞争对手很多，要做好就没那么容易了。对于淘宝竞争对手，你有自己的应对方式吗？有什么妙招吗？在这里，边肖将与你分享一些秘密武器，每个人都很乐观。

应对淘宝竞争对手的22个秘密武器：

第一，领先规则(做第一比做得更好)

1.在任何产品类别中，“领导品牌”一定是那些最先进入潜在消费者心中的品牌。二战后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年后，总共将有425种进口啤酒在美国销售。当然，一定有一种啤酒比喜力啤酒味道更好。但时至今日，喜力啤酒仍以30%的市场份额位居进口啤酒分销和销售第一。

2.不是每个“第一”都能中彩票，有些“第一”的想法无非是馊主意，所以你根本不可能成功。霜爪)——第一种狗粮冰淇淋——就是一个不成功的例子。虽然小狗很喜欢吃这种冰淇淋，但是主人觉得让它们舔舔盘子就够了。

3.一个初创品牌之所以总能链接到领先地位，原因之一就是它的名字往往是这类产品的代名词。施乐是第一台大众纸复印机的名字，结果，它成了所有大众纸复印机的代名词。人们明明站在理光、夏普或者柯达的复印机前，却要问“我怎么才能复印出来？”

2.类别规则(如果你不是第一个进入类别的人，创建一个类别使自己成为第一个)

如果你不能以“第一”的身份走进潜在消费者的心里，也不要气馁。找一个你可以先进入的新类别。Ibm在计算机领域取得了巨大的成功，是第一个进入计算机领域的公司，而dec是第一个进入微型计算机领域的公司。

2.做第一有很多不同的风格。戴尔以电话营销电脑起家的营销风格，跻身于极具竞争力的个人电脑之列。今天，戴尔是一家价值9亿美元的公司。

3.非礼思想定律(与其一开始就进入市场，不如一开始就进入消费者的头脑)

1.与其一开始就进入市场，不如一开始就进入消费者的心智。Ibm并不是第一个进入电脑主机市场的公司，但由于大量的营销努力，ibm率先让消费者记住了他们的名字，赢得了最初电脑市场的胜利。

2.人脑子里的不雅想法一旦形成，你是无法改变的。施乐是第一个进入复印机市场的公司，然后它试图进入电脑市场。经过25年的测试和检验，投资了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是一个无名小卒。营销最徒劳的就是试图改变人们的观念。

4.认知规律(营销不是产品战，而是认知战)

1.人们心目中的认知往往被认为是放之四海而皆准的真理，营销就是认知之间的竞争。本田在美国卖的车和在日本卖的是一样的，但是消费者对此有不同的看法。在美国，人们认为本田是车，本田是美国最大的日系车。在日本，人们认为本田是模型车，销量只有丰田的四分之一。

2.你会尝到你愿意品尝的食物。软饮料的营销是认知的竞争，不是嘴和胃的竞争。可口可乐公司进行了20万次口腔和胃部测试，最终“确认”新可乐的口感优于百事可乐，优于目前被称为“经典可乐”的传统可乐。但研究证实，口胃最好的新可乐排在第三，口胃最差的经典可乐排在第一。

5.焦点法则(营销中最强有力的想法就是在潜在消费者心中有一个代表你自己特点的词)

1.领导有一句话代表全班。聪明的领导者会进一步巩固自己的地位。亨氏拥有“番茄酱”这个词。但它进一步分离了番茄酱最重要的属性。“西部最稠的番茄酱”的广告语让公司首先操纵了浓度的属性。拥有“厚”的代名词，让亨氏链接了50%的市场份额。

2.没有一份工作是永久的。总有一天，公司必须改变它的代名词。多年来，“莲花公司”被等同于“1-2-3”和“扩展表”。然而，扩展手表市场的竞争日益激烈，莲花公司进行了重组，专注于一个叫做“组合软件”的想法。Lotus公司是第一家成功推出组合软件产品的软件公司。该公司最终将在潜在消费者的心目中拥有第二个同义词。

6.专有法律(两家公司不可能在潜在消费者心目中有统一的同义词)

1.当你的竞争对手在潜在消费者心目中有了代名词，那就徒劳了。沃尔沃有“和平”的代名词。包括奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司也试图开展以安全为基础的营销活动。然而，除了沃尔沃，没有一家公司能以和平的理念进入潜在消费者的心中。

人的观念一旦形成，就无法改变。其实你经常做的就是通过流程让这个想法更重要，提升竞争对手在市场中的地位。联邦快递已经走出了“隔夜送达”的口号，正在尽力取代DHL的“全球”理念。如果联邦快递只是试图在潜在消费者的心目中有一个统一的同义词，它不会成功。

7.阶梯法则(你采取什么营销策略取决于你站在阶梯的哪一级)

1.对于每个产品类别，消费者心中都有一个产品阶梯。每一关都有一个品牌，以租车行业为例。赫兹是第一个进入消费者心中的，自然占据了最高级别。Avis排名第二，“国民”排名第三。领导品牌一定要远远领先第二品牌，第二品牌一定要比第三品牌好。

2.根据哈佛大学心理学家乔治a乔治a米勒博士的研究，人们往往无法同时处理七件以上的事情。这就是为什么人们记忆中的很多事情都和七有关。在牙膏品牌中，人们很容易想到的七个品牌是佳洁士、高露洁、水清、郝晴、爱美、优特白和森赛典。

八个。二元定律(从很久以前开始，每个集市城市都表现出只有两匹马在比赛的风格)

1.竞争往往演变成两个初级对手的竞争——一个是值得信赖的老品牌，一个是后起之秀。1969年，可口可乐的市场份额为60%，百事可乐的市场份额为25%，第三名皇冠可乐的市场份额为6%。22年后，可口可乐的市场份额下降到45%，百事可乐上升到40%，而皇冠可乐只有3%。可口可乐和百事可乐在可乐市场取得了成功。

知道营销是两匹马的比赛将有助于你制定短期计划。市场上往往没有明显的第二品牌。接下来的情况会如何变化，取决于竞争对手的营销技巧。在一个成熟的行业里，第三的位置是最难保住的，就像皇冠可乐一样。

9.对抗法则(如果你把政策锁定在市场第二位，那么你的策略应该由领导者决定)

1.如果你想在第二个阶梯上建立一个稳定立足的公司，那么你就要好好研究一下最顶端的公司，以一个与其品质相反的形象呈现给潜在消费者。可口可乐是一个有百年历史的老品牌。百事和it分道扬镳，让自己成为新一代的选择。如果老年人喝可口可乐，年轻人喝百事可乐，还有谁会喝皇冠可乐？

有时候你不能对你的竞争对手手下留情。对抗法则要求你不断宣传竞争对手的弱点，让你的潜在消费者很快想到这个问题。红牌伏特加只是指出皇冠、萨莫瓦、沃尔夫施密特等美国伏特加产于哈特福德(康涅狄格州)、斯堪雷(宾夕法尼亚州)和劳伦斯堡(印第安纳州)，从而给它们贴上了“假俄罗斯伏特加”的标签。红牌伏特加产于列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡)，所以是唯一正宗的俄罗斯伏特加。

X.细分规则(一段时间后，一个产品类别会进一步细分，形成两个或两个以上的产品类别)

1.产品类别总是以单一品种开始，例如，计算机。但是过了一段时间，这个品类开始分裂成几个细分市场，比如大型机、微机、工作站、个人电脑、笔记本电脑、笔记本电脑、笔电。

2.如果公司试图在某个产品类别中创建一个知名品牌，然后在其他产品类别中使用这个品牌，那么它就犯了一个错误。上市公司的甲壳虫曾经是大赢家。之后，它将在德国生产的所有型号的汽车运往美国。但它的所有型号都使用一个品牌名称：public。因此，公共汽车的销量一直在下降。

Xi。“大师级老师”原则(营销只有经过一段时间的运作才能闪现其成果)

1.许多营销活动的持久结果与短期结果正好相反。短时间内，推广可以增加公司的销量。然而，越来越多的证据表明，从长远来看，促销只会降低公司的销售额，因为它会教会消费者不要以“正常”的价格购买工具。

2.短时间内，产品延伸无疑会增加销量，但长期来看，产品延伸总会带来这样或那样的产品销量下降。美乐美好生活啤酒大获成功，在推出美乐淡啤5年后达到巅峰，但随后13年开始走下坡路。另一款新品美乐Real Brew推出5年后，美乐淡啤也开始如法炮制，一路下跌。

延伸定律(总有不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线)

当一个公司取得了惊人的成就，总会埋下后患的祸根。微软是个人电脑操作系统的领导者，但它想扩展到新的产品类别，并介入整个软件行业的竞争。从大型计算机到小型计算机，从信息工程室的操作系统到高管们画图表的制图项目。软件行业中没有人可能处理如此复杂的风险——尽管ibm已经尝试了这一考试，但它仍然失败了。

2.从持久性来看，在竞争激烈的环境下，产品线延伸策略几乎从来不起作用。任何一个产品品类的领头羊，永远是那些没有产品延长线的品牌。虽然有证据表明产品线的延伸没有效果，但企业还是乐此不疲地做着。如救世牌口香糖和皮尔卡丹牌葡萄酒。

13.牺牲法则(有所失，有所获)

如果你想成功，你必须减少而不是扩大你的产品线。州际百货公司破产了。公司决定专注于唯一能为其赚钱的产品：玩具。它决定把玩具的名字改成我们。现在，玩具占美国玩具零售市场的20%。赚很多钱。许多零售连锁店在标准玩具的模式上取得了成功。

2.牺牲政策市场也能让你成功。老烟草告白…同时呈现男人和女人。然而，菲利普莫里斯公司只关注男性。进一步关注男人中的男人——牛仔。这个牌子是万宝路。现在，万宝路拥有世界上最大的烟草销售。万宝路是美国最畅销的烟草品牌。

3.牺牲法则正好与扩展法则相反。今天，如果你想成功，你应该扔掉一些工具。

好运总是降临在懂得牺牲的人身上。

14.属性法则(对于每一个属性，城市都有对抗性和有用性的属性)

1.你无法预测新属性会有多大的市场份额，所以千万不要嗤之以鼻。全球最大的剃须刀片制造商吉列就是这种情况。吉列以高科技剃须刀片和刀架系列为中间产品。当bic公司推出一次性剃须刀时，吉列并没有嗤之以鼻。相反，它推出了“好运动”一次性剃须刀。现在，吉列的主动和被动剃须刀主导了一次性剃须刀的产品类别。

2.寻找一个能让你对抗领导者的对抗属性。既然佳洁士牙膏有了“防蛀”这个代表词，那么其他牙膏品牌就应该避开“防蛀”这个词，选择其他属性，比如Em牙膏是明净牙齿，而郝晴牙膏是清爽。

15.诚信法则(如果你不够认可，消费者会发现你的利益)

1.打动潜在消费者最有用的方法之一就是率先认识到错误和谬误，并将其转化为你的优势。诚信会消除消费者的防御心理。大众传播主张“1970年的公车会丑一阵子。”潜在消费者会觉得一辆丑车一定很靠谱。

当一个公司开始向人们承认它的缺点时，人们往往会不由自主地关心这个产品。几年前，Scoop以一款“好味道”的漱口水进入漱口水市场，这款漱口水揭示了Listerine不好味道的弱点。李斯特琳明智地援引了坦率的原则：“一天恨两次。”潜在的消费者可能会认为任何一种味道像消毒剂的工具真的能杀死细菌。由于他的高度诚实，李斯特林躲过了一场危机。

16.怪异定律(在任何环境下，只有一步会产生显著的效果)

1.历史告诉我们，营销中唯一有用的就是一个奇怪而大胆的打击。可口可乐依靠经典可乐和新可乐在两条战线上作战。可口可乐必须忍痛放弃新可乐，因为它的存在阻止了公司有效利用其唯一的武器：“真正的饮料”的概念。可口可乐公司应该援引“焦点定律”，从一开始就激活“真饮料”的概念，用它来对抗百事可乐。

2.营销中能有效或不能有效的策略和军事中的策略是一样的：出其不意。

17.权变法则(除非你在为对手打算，否则你无法展望未来)

1.当你无法展望未来的时候，你可以通过趋势来判断，这是一种通过操纵转型来获得优势的方式。现在，美国人越来越重视健康。这一趋势为许多新产品打开了大门，尤其是那些健康食品。最近，冷冻蔬菜的“健康选择”品牌大获成功，这是一个产品成功操纵持续趋势的例子。

2.研究确实是衡量过去的最好方法。然而，新的想法和观念几乎是无法衡量的。因为人不可能有一个参照系来评价未来。最经典的案例是施乐公司在推出大众纸复印机之前所做的研究。这项研究的结论是，当人们只用1.5美分复印大众纸时。施乐无视研究声明，然后我们看到了施乐的成功史。

18.成功法则(成功往往导致骄傲，而骄傲导致失败)

骄傲是成功营销的敌人。当人们成功时，他们往往不那么粗鲁。数字设备公司创始人肯尼斯奥尔森(Kenneth Olson)的成功，让他确信自己对计算机这一范畴的看法是准确的，于是对个人计算机嗤之以鼻，开放系统，甚至简化指令集。换句话说，我们忽略了计算机行业最大的三个增长前景。现在，肯尼斯退出了比赛舞台。

19.失败定律(失败是可以预测和接管的)

太多的公司在遇到问题的时候总是试图调整或者改进，而不是放弃。沃尔玛的巨大成功为公司提供了另一种应对失败的方式。在沃尔玛，没有人会因为试图失败而受到奖励或惩罚。沃尔玛不同于其他大公司的原因在于，到目前为止，它似乎还没有遭遇到任何公司都可能潜入的所谓“个人野心”。

二十。炒作法则(真实环境往往与媒体宣扬的相反)

当公司的情况越来越好的时候，公司就不需要宣传炒作了。当你需要炒作的时候，通常意味着你陷入了两难的境地。没有什么软饮料比新可乐更受关注了。据估计，新可乐实现了价值超过10亿美元的免费宣传。此外，再加上可口可乐公司投入巨资推出全新可乐，新可乐应该会成为世界上最成功的产品。然而，事实并非如此。新品牌推出后不到60天，可口可乐公司就被迫从头开始引进原来的配方，也就是现在的经典可乐。目前，经典可乐与新可乐的销售比例为1533601。

二十一。加速定律(成功的营销计划不是基于时尚，而是基于潮流)

Colic公司的Kabiqi玩偶于1983年进入市场，并受到好评。结果，数百种卡片让玩具店应接不暇。两年后，Colic的销售额达到7.76亿美元。之后，卡比奇玩偶的销量跌入谷底。健忘的时尚，当它们被呈现出来的时候，尽量去包容它们。在市场营销中，最好最赚钱的方法就是把握持久的趋势。

二十二。资本法则(没有充足的资金，好的想法不会变成现实)

你需要钱让你的想法深入潜在消费者的内心；一旦进入，也需要资金，让你的想法留在消费者心里。没有资金支持的方法是没有价值的。许多公司在他们的品牌上投入了大量资金。宝洁和菲利普莫里斯公司每年在广告上的花费超过20亿美元；通用汽车是15亿美元。

以上22条淘宝竞争对手的知识你们都记住了吗？其实不管有什么竞争对手，都要做好应对的准备，尤其是淘宝开店的时候。希望以上知识可以帮助到大家。想了解更多对付淘宝竞争对手的方法，就收藏万师傅的网址，小万会继续为你更新！

请保管：http://www.wanshifu.com(万大师)

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产品竞争，店铺竞争对手淘宝竞争

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