如何让宝贝成为热销品？这是所有淘宝和天猫麦基都在追求的，所以也有对运营方式和优化技巧的狂热追求。他们忽略了一个事实，畅销与否取决于产品本身是否符合消费者的需求。一个好的产品，很大程度上决定了你的宝贝能否畅销过半。今天，边肖将与您分享零成本选择和测量的方法。
1.如何跟着钱走，保证成功的可能性最高
先承认一个现实：那些大卖家在控制商场、分析需求趋势方面普遍比我们强。因为大卖家有时候要衡量钱，不代表他们推的每一笔钱都会成功。所以当你跟着钱走的时候，除了大卖家在推的现实，也要选择商场里那些潜力好，需求强的宝贝。我今天介绍的是一种方式。看完文章在最后加旺旺交流群吧。还有其他几种方式和我们分享。
再说衣服之类的季节性产品。对于大卖家来说，为了旺季卖得好，一般都会提前准备和布局。比如基本的销售是必须的。大卖家为了获得一定量的基础销量，往往会在旺季到来之前，通过直通车来推。所以，这就给我们提供了一个跟钱的途径。
直通车位置：代表大卖家的推广力度。一般可以遵循这个逻辑。推广力度越大，证明他们越关注这个产品，成功的可能性就越大。
当天的销售状况：可以用今天的月销售额减去昨天的月销售额来计算，可见产品的潜力。
收藏状况：也可以看出这件宝贝的收藏人气。也可以用今天的收藏者减去昨天的收藏人气，代表产品的人气和吸引力。
价格变化：一般情况下，越是临近旺季，如果产品卖的不好(商场需求差)，大卖家就会急着打折销售，因为毕竟存了很多货。
在你连续观察了这些数据7天之后，如果符合以下特征，那么这个模型就值得效仿：一直处于前列位置(大卖家非常重视)；销量和收藏的增长非常稳定，甚至增量呈上升趋势(商场潜力很大)；价格相对稳定(产品卖得好，不急着降价促销)。
2.避免通过关键词选择与大卖家竞争。
你选择的钱是和大卖家在一起的，那么问题来了：如果你和大卖家正面竞争，你很难起来，所以我们要选择关键词，在大卖家不在的地方划一个圈，才能有所突破。这来自于流量的碎片化分布。
确定了自己要走的风格之后，接下来的行为就变得很重要了，那就是一定要选择一个可以避开大卖家竞争的圈子，这其实就是关键词的选择。众所周知，由于流量分布碎片化的趋势，无论多牛的风格如何，都很难在多个中心的修改器上有非常好的权重。
所以要根据这个宝贝的标题从大卖家那里提取一定数量的“产品词特征词”，然后在这些词的条件下查询这个宝贝的排名。查询完成后，你要通过商业顾问查看这个关键词的相关数据，比如增加趋势，然后确定你的竞争规模。我们以一件衣服为例。例如，您肯定会遵循以下模型：
2017秋季新款女韩版时尚连衣裙气质修身显瘦中长款A字打底春秋款。
第一步：拆除一定数量的“产品词特征词”
在这个标题中，毫无疑问产品词是“服饰”，而所谓的特色词其实就是修饰产品词，所以我们可以拆的词可以包括：
秋装，新款连衣裙，韩版连衣裙，时装，气质连衣裙，修身连衣裙，修身连衣裙，长款连衣裙.
第二步：看看你要关注的宝宝在这些词下面的排名。
这个我就不多说了，会有一些相应的软件可以实现这个功能。为了避免广告的嫌疑，我就不多说了。我们可以自己找到很多这样的东西。另外就是你也可以在淘宝上查一下，自己看看。
第三步：在商务顾问上查找这些单词的一些数据。
打开商务顾问——，商场——，搜索词分析——，搜索词查询——，查看最近7天的数据——，搜索词概述：
这里我们可以看到的数据有：搜索人气、搜索人气、点击人气、点击人气、点击率、商城点击率、交易指数、付费转化率。
经过这些数据，以及他的整体走势，我们可以做出一些基本面的判断。大卖家排名靠后，然后整体趋势不错，数据表现也不错。这样的圈子才是适合你的。
3.尽一切努力优化和获得新产品。
接下来，你要优化新产品。因为你是跟风，所以千万不要抄袭大卖家的标题、首图、概览页。因为服装的品类，你根本很难得到新品重量。
你要全方位优化，尽可能让搜索引擎确定你是新产品，然后给你一定的推广。淘宝判断是否是新品有四个首要维度，我们也要从这四个维度进行优化。
(1)标题的优化
根据你选择的比赛规模，产品词的特征词，作为主词，去商务顾问那里挑选黄金长尾词组成标题，最大限度的让自己和大卖家有明显的区别。比如：气质连衣裙。在相关搜索词中，可以看到商务顾问围绕这个词推荐的长尾词：
(2)第一张图片的优化
自己拍照和大卖家拍照不一样。无论从拍照的角度、细节、方法，都尽量与众不同。做好第一张图后，在淘宝的搜索框里找同样的，看结果。
(3)概览页面的优化
个人资料页面必须有你自己的逻辑，围绕你的中心特征词。比如你之前选择了“气质着装”这个关键词，那么你就要围绕“气质”这个特征词来重点设计简介页面。
(4)重要功能的优化
可以优化的部分可以简单优化，比如下图红框中的内容：
货号和颜色是比较重要的特征值。你一定要把货号和竞争对手的地区区分开来，然后颜色，军绿色和海军蓝，都是比较常规的，你可以自定义，比如改成：军营草绿色。
以上是边肖介绍的零成本测量的三大项。相信大家看完就明白了。文章就介绍到这里，希望能给你带来帮助。
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