三个优化诊断让你女鞋代理店铺突破瓶颈！-我要创富网

三个优化诊断让你女鞋代理店铺突破瓶颈！

答案现已揭晓：为了更好地判断店铺流量上升如此缓慢的原因，按照常识逻辑，我们应该先分析大市场，再细分小市场。不是有句话叫国强民富吗？如果国家强大，人民不富裕，那么你就要分析人民不富裕的原因，找出他们不富裕的原因。

首先，分析女鞋在店铺诊断中的细分结构

1.从女鞋的市场份额分析，靴子(43%)、低帮鞋(36%)、帆布鞋(11%)占比最高，说明低帮鞋还是能占据一定的市场份额的。

2.从市场走势图分析，低帮鞋除了1、2月份全年都有低谷，其他月份可以说是全年销售平稳，也就是说可以做好1、2月份的新品备货工作。同时，全年有4月和9月两个高峰。从2014年到2016年，低跟鞋呈现出小幅度倾斜的趋势线，说明市场对低跟鞋的需求变化不是特别明显。淘宝低跟鞋比较稳定，可以评价一下2017年低跟鞋需求预测。

3.从女鞋的市场容量分析，雨鞋最为突出，其次是帆布鞋，低帮鞋倒数第三。

4.从女鞋的市场价值比分析，低帮鞋的价值空间还是比较大的，利润整体上是比较客观的。

结论：低跟鞋整体市场需求稳步增长，常年畅销的优势适合新老店。但是，随着市场需求的增加，进入市场的商家也在增加，其市场竞争也在加剧。(具体要考虑自己的资源来决定)

二、店铺诊断低跟鞋的属性分析

1.显示价格在50-200元，占比最高，竞争程度也比较低。消费群体是18-29岁，但是案例店的价格区间是600-1000元，所以会比较弱势。优点：利润空间大。

2.通过基本款式分析，平底市场容量较大，但同时面临一个负面问题：价值相对于空间的上升会增加相应的难度，恰好案例店铺以平底为主。

3.通过对低帮鞋款式容量的分析，很明显韩版的市场空间比较大，其次是休闲，但同时需要强调的是，它们的价值空间是相反的。值得一提的是，案例店的主要风格是休闲。

针对以上情况，我们可以初步猜测案例库本身的定位存在相关问题，然后我们对案例库本身的流程结构进行分析论证。

三、店铺交通结构分析店铺诊断

很明显可以看出，同一楼层、同一行业的店铺，访客间隔大概是5-10倍，转化率间隔大概是3-8倍。先看店里每天的流量结构。

第一点是：付费流量不合理，占搜索流量的50%以上，可见直通车账号优化的不合理性；

第二点：搜索流量的不精确带来了转化率差，相反通过其他渠道进来的流量转化率高。为什么会出现上述结果？我们继续追踪这里的流量人群，先来看看近30天店内的访客群体，如下图：

仔细看上面的图，有趣的地方就出来了。18-25岁的消费者数量多在店内，但恰恰是41-50岁的消费群体消费最高，复购率最好。回顾女鞋细分市场的分析，在这里已经得到了很好的论证，所以在这里可以判断门店引流的不准确，以及产品和门店风格定位的偏差。同时广东、上海、北京、江苏、福建也有不错的成交，消费群体倾向于性价比，所以这里给出的调整建议是：

1.合理调整付费流量与搜索流量的比例，优化付费工具的账号，重点优化ROI和人群标签；

2.重新定位产品和店铺的定位和风格

以上是边肖为您带来的相关内容。文章就介绍到这里。想了解更多家居电商信息，请继续关注家居售后服务大师。

请保管：www.wanshifu.com(万大师)

点击展开全文。

商品优化，宝贝优化，店铺排名优化，标题优化

喜欢(0)

电子商务主页作者

0 0

生成海报

微信被删怎么找回好友(微信好友被删怎么找回)

前一章