店铺产品价格定位，提升店铺销量！-我要创富网

店铺产品价格定位，提升店铺销量！

现在开淘宝店的卖家越来越多，很多新卖家会反映为什么我的店只有几个访客，其中一个还是我自己。这主要是因为新手卖家往往不知道人群定位，不知道自己的产品针对的是哪个群体。你不了解自己，淘宝也不知道把你的产品推给谁。让我们一起来看看边肖吧！

淘宝不推荐你，你的流量自然就没了。首先，我们来看看淘宝是怎么显示流量的。当我们搜索一个关键词时，淘宝会显示我们要找的宝藏。我们先来看看下图，如图。

当我们搜索关键词，浏览宝贝下拉，可以看到淘宝搜索页面会有选项，比如我要宝贝，价格低一点，价格高一点，这样买家更方便找到自己想要价格的商品，但是对于卖家来说，我们需要考虑一个问题。淘宝给我们的展示会影响店铺的流量吗？或者说，这有什么样的作用？比如我点开一个价格比较高的产品，你的低价产品会显示出来吗？如果没有，那么如果你点击较低的价格，高价位的产品也不会显示。

也就是说，价格直接关系到产品的展示，也就是说被买家看到了，只有被买家看到了，才有机会通过点击获得访客。如果没看到，就没必要认为访客会点击进店，所以这一点很重要。关系到我们在店里经营的是哪一个经营项目，也直接关系到我们产品的定价。

在说正确的方法之前，我们先分析一下淘宝是怎么抢产品价格的，抢的是哪个价格。首先要知道淘宝的抢单规则。淘宝是一个交易平台。逛淘宝是为了买东西，是为了花钱，当然不是为了和淘宝聊天。那么如果是这样的话，我们可以去微信。对于淘宝平台来说，消费能力高的人会展示价格相对较高的商品，可以增加这个平台的成交额。同样是消费能力低的买家，展示的产品更低。如果他们展示高价产品，买家会觉得太贵，直接离开。淘宝平台会失去这些客户。所以价格对买家来说很重要，钱的多少很重要。除了出血，剩下的就是花钱的痛苦。大家想要的是看到最适合自己价格的产品。淘宝平台为了留住更多的客户流量不流失，所以淘宝根据这种千人秀机制，根据买家的不同消费水平来展示不同的商品。那我们怎么分析淘宝抢产品，抢什么价格？我们打开手机淘宝，搜索自己卖的产品词，然后先看看外面显示的价格。

这里可以看到显示红色的价格，这里的价格是淘宝的价格。有些店主会打折商品，那么如何才能看出哪些店主有打折商品呢？点击此商品，如3:

点击后，产品的红色价格下方会出现一个带灰色下划线的价格。这个灰色的价格是放出宝贝的价格，外面显示的价格是红色字体的价格，是宝贝的折扣价。当系统最终被捕获时，红色字体的价格被捕获。

那我们店产品的价格怎么才能正确定价呢？我们同学一定要记住，店里的产品价格一定要在同一个价格带，这样人群才会精准，获得流量。

那么如何确定正确的定价方法呢？如果你卖的是女士短靴，价格是80元，你需要定一个合适的价格。我们打开手机淘宝，搜索“短靴少女”，在搜索页面点击过滤，如图4:

我们可以看到价格区间有不同的价位段，其中59%是111-255元，24%是37-111元，也就是说这两个价位段的人群占比较大。然后衬衫的取货价是30元。考虑到除去邮费，我们可以把价格定在111-255的价格区间。我们的产品适合这个价位段，所以店内发布的产品不能低于111元，最高不能高于255元。而且这个价格是折扣价。看看我们店里的产品是不是标价错了，全店是不是标价错了。

很多卖家很聪明的在店铺里设置了两个不同价格的产品，却不知道这样会导致店铺里的人群无法准确定位，导致转化率低，店铺的流量必然会减少。

以上是边肖为您带来的相关内容。文章就介绍到这里。想了解更多家居电商信息，请继续关注家居售后服务大师。

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2022年1月10日09:50