电商结合直播，机会在哪？,电商怎么做？

过去的电视购物就是今天电商直播的前身。但是以前的电视购物都是关于保健减肥的，目标人群主要是中老年人。

现在直播和电视购物最明显的区别就是目标受众变了，直播成了年轻人的聚集地。这么多年过去了，诱导购物的趋势有增无减，电商直播的导购方式也不过是换汤不换药，热度依旧。

说白了，电商直播就是新时代的电视购物。

直播电商为什么火？因为它解决了传统电商过去的很多痛点。

什么是直播电商？通过直播销售产品或服务，支持交易，就是直播电商。

传统电商有哪些缺点？

与传统的网购相比，电子商务对消费者来说最大的缺点是通过互联网获得的信息总是不足以做出购物决定。比如购买衣服、化妆品、房子、车子，用户需要更全面的了解才能做出消费决策，如果亲自来到现场，有人讲解，体验会好很多。

电商的第二大痛点是社交行为的缺失。人们足不出户就能买到很多东西，却缺少和朋友家人聚在一起逛街的机会。

直播和电商的结合，极大的优化了传统电商的缺点。

1.通过视频，可以对产品或服务有更全面的了解。视频的维度

3.相比传统电视购物的“我说你听”，直播是即时互动的，可以向主播提问，还可以通过弹幕与看直播的人交流，所以直播电商有一些社交属性。

不可否认，对于用户来说，通过直播了解商品是比较费时的。但如果看直播能做出更有效的决策，整体决策效率其实更高。而且，随着网络名人和名人的参与，现场购物已经成为一种娱乐生活方式。

总的来说，时间不是问题。当我们去购物时，我们经常漫无目的地闲逛。节省时间不是首要考虑的。

互联网时代，一切都依赖于互联网。随着互联网的进步，传统电商平台在新兴的互联网模式下显得苍白无力，单一的产品展示形式已经不能满足消费者的购物欲望，缺乏社交行为。

而现在直播和电商的有效结合，正好解决了这些问题。直播技术的加入，改变了商家与消费者之间现有的沟通模式，提供了一个真实的无时差的沟通容器，增加了电商平台加入各种互动和货币化玩法的可能性。

电商卖家该如何抓住机会