什么是淘宝收割计划？如何制定营销计划？

淘宝店铺的知名度高，加上商家自身运营到位，店铺的销量自然不会低很多，所以商家需要推广店铺来增加知名度。开直通车是很多商家都会用的推广方式，那么淘宝收割计划是怎样的呢？如何制定营销方案？

淘宝收割计划是什么？

所谓淘宝收割计划，就是通过直通车收割人，指的是和自己的淘宝店铺发生过关系的人，比如回购隐藏、浏览未售出、浏览智能钻石、浏览猜测自己喜欢什么样的人，然后商家通过花钱开直通车再次触达客户，然后再次收藏购买，从而达成交易。

如何制定营销方案？

一、店铺定位

店铺定位是一个关键的操作。我们可以根据商品的品类属性来定位新店的风格。比如我们买一套女士套装，就要从女性和商业两个方面做文章。分析职场女性喜欢什么，然后定位产品。通过筛选，可以找出对应的价格区间产品，更准确的找到同级别的竞争品牌。

二、装修风格

我们做好店铺定位后，需要根据定位进行装修。店铺的具体装修风格需要根据顾客的喜好和产品本身的风格来设计。同时，拍摄产品时，模特和背景的选择要符合店铺的定位。比如店铺定位在20-30的年龄段，我们的店铺首页和详情页可以设计成清新活泼的风格。文字描述也可以更加个性化。如果人群定位为30-45岁的高级白领，那么店面风格可以设计的更简约高端一些。文字描述也更加优雅，意味深长。

三、推广方法

打好基础之后，就涉及到推广，推广的方式也是内容营销的一部分。比如直通车，钻展，淘宝客。不需要流量入口的推广方式，还有首页的内容营销流量入口。比如有好货、淘宝直播、淘宝头条等更侧重于内容营销的门户网站。今天，边肖主要介绍几种最常用的推广方法。

1.推广直通车

直通车的推广主要集中在关键词的选择和直通车图片的风格上。打开业务人员，看市场行情，分析搜索词，输入产品词。比如我们搜索“女裤”，然后找到最能代表我们产品和消费者特征的词，比如女裤商务、女裤休闲等等。然后进行推广计划。同时配合直通车图片可以事半功倍。

2.微淘

微淘是淘宝最早的内容营销板块，现在微淘可以增加图文、链接、活动甚至视频。通过结合店铺活动，合理运用各种形式的微淘、新产品推广、活动推广等多种类型的内容营销推广。

3、淘宝直播

淘宝直播可以最直观的看到产品的质量和佩戴的效果，所以越来越受到广大客户的喜爱。我们也可以选择用直播的方式来推广。转化率也很可观。

商家在选址门店时也可以参考一些数据，具体数据可以通过业务人员中的数据分析得出。通过业务人员中的市场选项，可以看到买家人群的具体信息，通过具体信息，建立人群画像来定位店铺。