什么是淘宝关联销售？详细介绍！

当我们自己开淘宝店的时候，会有这样一个问题，就是当我们面对这个淘宝销售的时候，会有这样一个问题，就是我们做不了相关的销售，所以我们有必要了解这一点。下面就来详细说说吧！

1.关联销售的三个层次

很多人对关联销售的理解是：多买。这太简单了。正是因为你有这样的认识，所以做代销商很难有创意，也很难有效果。这里我们可以从三个层面来理解关联销售：

(1)房间的选择

比如卖衣服，你只有一件衣服，消费者不喜欢，就直接走开；但是，如果你的衣服不适合消费者，然后你在边上(详情页)推荐了几件其他的衣服，消费者可能会看中并购买，这样会提高转化率。

(2)提高客单价

消费者买了其中一个，觉得另一个不错，就想买一个，结果买了两三个，这也涉及到衣服等产品的相关销售。

(3)扩大需求

比如消费者买一件波西米亚风格的长裙去海边度假，结果发现还有太阳帽和墨镜，也是去海边度假用的，所以也是顺手买的。最后送上《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家的整体操作很有帮助)

3.和销售联系在一起需要联想到什么样的商品？

这是另一个重要的问题。联想时联想什么样的商品，需要考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)价格等级的选择

这是最关键的，取决于目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你和同品类下的商品有没有关系就行了。如果和同一类目下的商品有关联，那么在搜索核心主题的时候，只需要在同一个价格区间就可以了。

如果不是和同类事物相关，比如你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆鞋”，那么这个时候，你就要看看你的商品在哪个价格栏，再看看你要搭配的商品对应的价格栏。比如搜索短裤的时候，你店里的商品在30——81这个价格区间，这是第二个价格栏，你可以搜索“豆鞋”，看看第二个价格栏是哪个价格区间。

注意，大多数情况下，这个价格栏是第五档，但有时候也会有四档，比如搜索空头就是第四档。在这种情况下，你可以将五个档位的后两个档位合并为一个档位进行综合判断，也可以根据自己的经验进行判断。比如这里，二档在1——76的价格区间。当你的大豆鞋的真实售价是这个的时候，你的价格相关性就是合理的。