什么是淘宝低价引流计划？怎么做？

有些淘宝卖家当然希望以较低的价格做好店铺的引流工作和计划，但也有一些卖家根本不知道淘宝引流计划是什么。我马上给你全面介绍一下。

从字面上看，低价引流就是通过低价商品价格来增加评论数。如果一些卖家低价商品充斥市场，会不会带来不好的后果？而且低价引流的策略会被淘宝平台判定为非法运营吗？那么我们来看一下卡低价引流的弊端。

首先要知道，低成本引流的目标是获取低成本流量，不考虑质量、ROI(投入产出比)、销量、排名、点击率。我们需要尽可能多的宝藏，尽可能多的文字。开直通车的普通思维是精益求精，而不是达不到，低成本引流则需要反其道而行之；

低价引流有独特的思路，因为它的优缺点非常明显。优点是便宜，优化简单，缺点很多，会影响质量评分，降低权重，初始工作量大。

怎么做？

一、低成本推广渠道

站外淘宝推广，到目前为止，是很多人不愿意用的方式。大家还是觉得站外改造比较低。其实站外换算没那么低，大家误解了站外扣费的方式。

与站内关键词点击后直接扣费不同，站外采用两页跳转的方式扣费。在这第二跳的过程中，95%以上的无效流量都被过滤掉了，而剩下的不到5%的实际流量会被扣除，这是比较准确的。

无线推广是另一种低成本的推广渠道。去年有两次无线推广的机会。一个是无线推广自带超低折扣，无线终端扣费只有不到3%的出价。一个是有卖家开启了这样的功能，直通车计划可以关闭PC端，单独开启无线端。

2.低成本推广策略(多重推广、多方案应用、布局策略)

多种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的撒网策略。表面上是各种推广，多话。很多卖家会对这种方法产生疑问：我们不能保证店铺单次促销的利润，那岂不是亏的更多？

这里需要强调的是，我们并不是在推更多的款式，而是为了通过更多的推广来充分检验款式，从而选出能给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。D1

此次运营期间，店铺款式分为爆款、畅销款、引流款、试款四个档次。每个等级对应不同的推广成本。爆款和畅销款能给店铺带来实实在在的利润，推广费用也相应的高。引流模式可能是赔钱的推广，但是这些模式有流量的优势。通过对单一车型的逐步优化，可以将这些车型逐步优化成畅销车型。

或者优化后还是不能盈利，也可以通过关联销售给店铺带来间接交易。测试的目的也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款因为季节关系和同行模仿，不会再畅销了。

这个时候，新的爆款必须从新的车型中寻找。通过这样的迭代过程，保证店铺始终处于稳定的销售状态。

3.低价词的应用(长尾词、广延词、上升词)

推钱和量钱都需要文字，如何利用好文字是一门学问。我的单词水平主要分为四类：大词、准词、长尾词、广词。除了这四类，根据淘宝流量周期的特点，还有一个上升的词。关于大话精讲的课程，你已经听过很多了。这里就不说这些了，只告诉你其他类别。

长尾词、广词容易被大家忽略。平时大家关注的都是一些大词、精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化有保障。其实长尾词积累到一定数量后，流量也很可观。虽然转化不如精准话，但是这些话有低价的特点，可以低价获得流量，我们还是可以保证很好的投入产出比的。

对于短线机会，上涨的话也是不错的选择。这些词往往是淘宝新造的流量词，大多数同行一般不会关注。在这个过程中，如果能尽早使用这些词，不仅能给直通车带来很大的帮助，还能实现很多免费流量。

4.低成本推广技能(异地、定向、现场)

先说推广技巧。

我们通常说的优化直通车点击率，提高质量评分的方法主要是面对站内关键词。在站外和定向优化方面，他们其实也是各有所长。

站外有几个技巧：围绕词，可以通过站外前20w词汇选择站外词，分析站外词，扩展站外词。围绕质量分，我们可以按照站外二跳页面的规则做出一些符合规范的长图，获得更高的点击率。