淘宝自然搜索流量由什么构成？核心是什么？

说到淘宝店铺的自然搜索流量，很多卖家也想先了解一下淘宝的自然搜索流量是由什么构成的，同时也要先了解一下它的核心。我马上给你详细介绍。

要做好自然搜索流量，首先要知道自然搜索流量的构成。

“自然搜索”流量的基本构成=买家搜索“关键词”

点击产品“主图”，形成“访客/流量”。有的卖家可能会有这样的疑问，明明我的搜索曝光度那么高，怎么店里就没有流量进来呢？

搜索的曝光是指买家通过关键词进行搜索。虽然我们的产品显示在搜索结果页面，但只有当买家点击产品时，才会产生流量。这就需要从消费者的定位到产品综合竞争力的提升，这样才能吸引更多的点击，才会有更多的流量进店。

也许你注意到了两个非常重要的部分，一个是关键词，一个是主图。今天先说关键词。

关键字

关键词是指我们在淘宝购物时，在搜索框中输入的词语。淘宝搜索根据你输入的词匹配出你可能想要的商品；对于卖家来说，只要能匹配到关键词，就意味着可能多了一个展示的机会，所以关键词就成了影响自然搜索流量的重要因素之一。

1.关键词分类

想要做好关键词，首先要知道关键词分为哪几种：

A.核心关键词：

在选择标题关键词时，一定要有主次之分，尤其是核心关键词。在选择核心关键词时，要选择与宝宝相关度最高、搜索量大的词，一般围绕产品名称。

如毛衣、牛仔裤、衬衫等。同时，宝贝的核心词随着宝贝数据的变化而变化，不同阶段，尤其是新品期和爆款期，宝贝的核心词是不一样的。

B.属性词：

从核心词延伸，产品特征的表达让买家在搜索时更容易匹配；属性词的确定需要我们对宝贝本身有足够的了解，同时宝贝属性栏要填写准确完整，一般从图案、颜色、款式等开始。

与“撞色拼接竖条纹衬衫裙”的标题相比，“条纹”和“腰”属于属性词。

C.淘宝长尾关键词：

指与目标关键词相关的任何关键词，具有搜索量和关注度。这个词是小卖家最常用的关键词。长尾关键词的特点是长，往往由2-3个词组成，通常是属性词的组合，但搜索量很小，可以避开热词和大话，另辟蹊径引流。

长尾关键词要根据用户的搜索习惯来建立，和宝宝的交易指数差距最小的关键词才能保证你的宝宝在文字上有较大的点击率。如“2020新款”“芋头紫短袖泡泡袖裙”。

核心是什么？

影响搜索流量的因素有很多，但最重要的两个因素是产值和销量权重越来越大。

产值是搜索流量的核心要素，也是平台最重要的数据。如果我们产值高，平台肯定会给我们搜索流量。

1.单一产品产值

即单品销量，主要考核最近7天、14天、28天的销量。

先说怎么算。首先要算算竞品的坑产量。可以找到一个竞品的链接，通过业务人员-市场排名可以找到那些流量上升趋势明显的链接。当然，这需要耐心，慢慢寻找。

比较容易找到的时间是春节后，也就是这个时候，或者是换季的时候，或者是大促之前，新帖频出的时候，比较容易找到一些流量上升的链接，比较容易做出判断。

第二步，计算竞品的单次流量。这里需要用到一个指数还原工具，包括阿明工具箱和风行max，因为需要还原真实的日销量。

比如竞品的客单价是168元，你通过指数还原知道他七天卖了58单，那么这七天的产值就是9744元(168元*58单)。如果要在坑产维度上打败他，那就意味着七天产值大于9744我至少能打败他。

如果此时我的客单价是99，我要把对方本周的产值9744/99，也就是说我的对手只需要58单，但是因为我的客单价比较低，坑产也比较低，所以我至少需要98单才能达到9744以上的产值。

所以，这是坑产量最基本的算法。如果要对一个环节进行基准测试，至少要计算出他最近7天或者最近14天卖了多少gmv，去掉客户单价得到单量。所以直接抄单量是不对的，一定要除以自己的客单价，才能换算出自己需要多少单。

当然，如果淘宝的算法这么简单，那就太简单了，因为坑产量只是所有算法的一个维度，最终的搜索结果还受到很多其他因素的影响。

举个例子，如果你的对手是天猫店，而你是C店，那么当天猫店本身的权重就会高于C店，所以你需要更多的订单，更不用说等级和星星钻石的区别了。以门店层面为例。如果对方水平高，你水平低，你的天花板就会比对手低。

各种拍卖资源都有，比如人是真实交易，你们都在运营，或者人的资源比你的好，也会有影响，更何况搜索维度。我们知道搜索维度的坑产只是其中一个维度。

我们需要优化其他维度，包括点击率、收藏购买率、停留时间、转化率、UV值等。所以坑产得出的单量只是一个参考。如果连单量都没有，后面就不用说了。

只是在满足单量的前提下，如果你是天猫对手或者C店，单量可能就差不多够了。但是如果你是C店对手，或者是天猫，你可能需要更多的订单，然后根据自己的数据做更多的数据对标，然后在各个维度上超越竞品。