淘宝高客单价店铺怎么打造？操作流程是什么？

很多淘宝卖家客单价低，但是销量很喜人。为了更好的优化客单价，一些卖家也希望建客单价高的店铺。那么如何做到这一点呢？

1.配置

定位这个事情要在开店前期做好，关系到我们店铺和产品的整体风格以及后续的优化方向。高价单店的受众特征分为两部分，一部分是高价人群的常规消费，一部分是低价人群的冲动消费。而低消费人群购买数量和频率较低，没有参考价值，优化调整时需要重点关注。

2.标题

标题是平台给我们分配流量的切入点，这一块不能马虎。标题中选取的关键词，他背后的人群池一定要和产品受众统一，这样才能保证流量的准确性，方便快速积累有效权重开始搜索排名。当产品基础权重较弱时，标题选择应该以长尾词为主，可以有效避免竞争，获得大量免费流量。等产品爆了再优化，选词要以大词为主抢流量。

3.视力

高客单品的视觉优化一定不能像路边摊一样，否则无法给买家呈现良好的购物氛围。不要直接跟客户说我们是正品，质量好。而是要通过图文结合，尤其是视频，来描述文案的卖点，烘托风格。现在平台从静态变成了动态，一定要把握好动态权重。视频抓人往往比文字图片更有说服力。

4.促进

直通车：初期受账号权重影响，需要从质量点入手，优化点击率。所以选词需要以布局精准的长尾词为基础，广泛匹配平均价格的1.2-1.5倍。账号权重上去了，就可以转化成优化大词，低价抢高流量。

那么人群就要重点关注溢价、高消费的访客、买过店内商品的访客、放过购物车的访客、没买过店内商品的访客、偏好高品质产品的人、消费能力高的人、88VIP相关的高端消费者、消费能力高的人、自定义类目下单价格300-500及以上的人，平均每月消费额度1050-1749。

超级推荐：推人群的选择类似直通车，也是侧重于投放消费能力高的产品，有收藏也有购买。因为大批量订单的产品转化周期长，能否以低价引入有效的集采和购买是我们评估流量精准性的一大标准。

其实高客单的商品更适合用超级推荐来优化，因为超级推荐的点击成本更便宜，可以随时展示给有需求的买家，减少精准流量的流失。

5.营销

高阶产品的营销核心是真正了解受众，知道如何按照特定的逻辑进行分类。只有区别对待，才能制定更有针对性的运营策略，控制成本，获得高效的转化效益。

通过优质的活动和能给买家带来新认知的卖点文案，为买家提供新的购买理由，再次巩固店铺的产品形象。针对大批量产品的活动一定是流量和销量的绝佳跳板，所以每一次活动都要严密策划，不能有丝毫放松。