淘宝天猫促销方案的策划如何弄好？

想要在淘宝天猫平台上做好店铺，日常推广是必须的，但不需要定期做一些实实在在的推广计划，否则店铺的权重可能会逐渐降低，很多人也不知道如何去策划推广计划。下面我给大家介绍一下大致流程。

一.活动的目的

在购物省电商家促销的时候，我们用各种营销手段吸引消费者的眼球，增加网店的流量，增加店内的销量，最终使我们的销售业绩和在消费者心中的印象在购物节期间得到了很好的提升。

二、营销定位

双11作为消费者、卖家、平台、服务商共同参与的狂欢盛宴，具有巨大的影响力和号召力。作为卖家，我们需要根据去年双11促销的经验，对今年如何做好这个营销活动有一个清晰的思路和导向。

活动前夕，我们需要制定清晰的营销思路和方案，包括流量、淘宝转化率、客单价、客户服务、品牌传播等各个方面，制定详细可行的营销方案，并严格按照方案执行。

第三，产品定位

根据店铺现状和活动需求，确定双11的活动产品，包括双11的特别捐赠。根据品类、款式、价格等因素，确定店铺的引流、利润、形象，便于后期合理备货。

对于传统企业来说，双11的活动产品既要保持利润提升，又要避免与线下专柜的差异化，避免冲突；这就需要我们对双11的产品进行合理的定位，找出一个权衡利弊的产品方案。

四、店铺预热

从8月中旬开始，我观察到一些商家已经开始在自己的店铺预热今年的双11，采取到店领取现金券、免费抢大额券等形式，为双11的活动预热，有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家进行“面对面的战斗”。

动词（verb的缩写）活动内容

1、店面装修及整体感觉：

我们店的首页和宝贝的内容页都是尽量用图文来设计和排列的，要时刻充满购物节促销的氛围，以引起消费者的购买欲。装修阶段基本分为三个阶段：

(1)节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节的期待，甚至提前对部分宝贝进行优惠促销，让顾客关注我们店；

(2)购物节：店面要体现出竭尽全力促销的场景，推出各种商品促销手段，不管忙不忙，都要服务好每一位顾客；

(3)节后：说明购物节已经过去，但促销的余热并未褪去，让迟到或关注我店的买家依然可以享受到购物节带来的促销福利，但与当天相比势必会有很大的收敛，反而凸显了我店以买家为上帝的宗旨。

2.推广方式：

(1)直接优惠：原价在300元，现价150元五折出售。这种打折方式最简单，也最容易让消费者理解。无论是店内的哪个宝贝，在全店打折销售的情况下，即使不在规定的20折价格内，拍后直接改价，也是很多消费者比较能接受的。

(2)买一送一：任意选择一个宝贝，赠送另一个宝贝，最高价作为交易最终金额。这种推广方式要看消费者的眼光。聪明的消费者如果选择得当，差不多能享受五折优惠。

(3)两个套餐：买了宝贝之后，你会发现再买一个就可以享受套餐服务了，难免会有再次购买的欲望。虽然这个折扣力度不大，但很多消费者还是愿意买单。

要做好天猫的推广计划，需要对天猫店铺有一个全面的了解，知道店铺的弱势在哪里，有些天猫店铺可能基础流量差或者转化率差，然后针对这些弱势的地方制定推广计划。