淘宝宝贝描述怎么做？如何去描述？

淘宝店铺在运营时普遍存在很多问题。比如我们新品上架，需要介绍宝贝，但是很多人在描述细节的时候不知道怎么做，只是觉得文笔干巴巴的。请看下面的介绍！

有两个基本点和六个要素。

首先，婴儿描述的两个基本点

1.把你所有的顾客都当成非专业人士。

我们很多人把自己知道的事情想当然，认为别人也应该理所当然的去理解，但事实并非如此。所有的客户都应该算是非专业人士，确实大部分都不是专业人士。他们对很多产品信息和普通知识一无所知。

2.寻找你产品的价值点而不是推广点。

老师说，当你的产品有了认可的价值，也就是你的产品被客户认可，你的推广才会有意义，你的价格或者推广才会有效果。

二、婴儿描述的六大要素

1.记住3秒钟注意力原则。

也就是说，每个顾客在寻找自己需要的产品时，都面临着大量的选择。如果我们的产品在前3秒不能给客户带来深刻的印象和冲击，不能让他明显感觉到这个产品很好，适合我的需求，我就想要这个东西。然后，有很大的可能，3秒后，顾客随便扫了两遍后，觉得这个宝贝不吸引人，不是我想象中的那个。所以，前3秒吸引客户的注意力非常重要。

2.宝贝描述的前3屏决定买家是否购买商品。

我们不得不从这个角度思考，客户的时间是宝贵的，他们的耐心是极差的。他们渴望在最短的时间内确认我正在看的这个东西是否真的是我需要购买的。所以宝贝描述的前三个屏幕，这三个屏幕显示的内容基本决定了我们的客户是否会购买我们的产品。

3、宝贝描述一定要有情感营销因素，并且能引起买家的共鸣。

众所周知，当我们看待一件事和一个人的时候，如果这件事或这个人能引起我们的共鸣，有相同的想法被认可，那么我们很快就会相信这件事。所有的购买都是基于信任。当客户在情感上认同我们的产品时，还是会担心东西卖不出去。

4、宝贝描述必须诉诸兴趣的因素，即FAB兴趣排名法。

当初不知道FAB效益排名法是什么，只好求助于万能的百度。（

FAB是指在商品的推销中，将商品的特点、商品的优势以及商品能给顾客带来的好处，按照一定的逻辑顺序有机地结合起来进行阐述，形成一个完整的、完美的营销说服。)也就是说，我们在描述自己的优势和卖点时，要有层次，有逻辑，最好能形成一个有条理的生动有趣的故事，给客户一种代入感，让客户更清楚地了解我们产品的优势，确立我们产品在他们心中的地位。

5.消除一切让买家分心或暂停购买的东西。

也就是说，当我们还是一个小卖家，还在努力做一个我们店里销量稍微提升的单品的时候，就不要在我们的主打产品上加入太多的相关销售内容。在主推产品阶段的初期，每一个流量都是宝贵的，不要分散他们的注意力。详情页最好不要添加任何相关的销售内容，让我们的客户可以专心阅读我们的宝贝，尽力促成主力产品的成交。

另一种方法是删除所有延期购买的商品，给顾客制造一种紧迫感。如果你现在不买，就不能享受今天的折扣。从而让客户尽可能多的下单。

6.记住最重要的一点：商品的卖点只有一个，要反复告诉客户。

一个人对一个事物的第一印象很重要。我们要做的就是让客户的第一印象尽可能的深刻，从而加深客户对产品的认同。不是有句话说谎言说一千遍就是真理吗？这句话虽然有失偏颇，但反映的是同一个道理，就是要不断强调自己的中心卖点，要有特别突出的地方，这是别人无法比拟的。

而且，中心必须只有一个卖点。很多人说我的东西这里好，那里好，哪里都好，但是没有一个中心突出点，客户就没有痛点，感觉一般，平淡，一般，容易导致客户流失。