淘宝主推款该如何推广？如何去运营？

我们开淘宝店，往往会有一个主推广，需要推广。那么我们如何推广，我们的理念是什么？具体的操作思路和技巧请大家看看，借鉴一下！

大类和小类的操作特征

1.前期要重点做好大类的选款和衡量，衡量点击率高的宝贝。不同类别的属性词对应不同的人，不同的人也分散了不同需求的属性关键词。而且属性词背后的搜索需求还是很大的，大类主要是操作风格。

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小类目的流量更集中、单一、精准，无论什么属性的人，都只能搜索固定的关键词。在制作主图时，注重功能性的小类可以从宝贝使用后的场景入手，小类的操作以策划为主。

有些品类兼具大类和小类的审美和功能特征。这样的品类要把两种方法结合起来，既注重风格，又注重策划，决定一个宝贝是否好做，是否有打造的潜力。

爆款要从市场和竞品两个维度来分析。

二、市场分析

1市场容量

市场容量越大，产品销量越容易上升。在商业顾问市场的搜索词查询中，输入你想找的关键词，看到搜索者。有些关键词并不流行，但市场对复购率高的品类需求也很大，比如食品。如果没有商务顾问市场，可以直接在淘宝搜索关键词，看销售分布。如果是复购率高的产品，搜索热度可能无法判断市场容量。

这些需要注意的是，并不是搜索的人气越高，市场对宝贝的需求就会越大，还要看竞争环境。

2竞争环境

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线上商品的品类越多，相对竞争越大，但是线上商品的数量只是呈现出竞争的趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝已经发布了，但是没有运营，没有权重，所以不具备竞争参考价值。

商城B点击率越高，竞争越大。一般情况下，商城点击率占50%的宝贝，如果没有足够的实力，最好不要做，但也有特殊情况。

虽然商场有些品类的点击量占比很大，但是只要款式和价格有绝对优势就可以做。

季节性商品在高峰期之前是没有任何销量和权重的，所以只要优化好内功，即使是淘宝店也有机会和天猫抗衡(虽然这些商品在商场中占比很大，但商家数量很少)。

C

如果你家宝宝的线上产品少，搜索人气高，商城点击率低，但你还是做不到，可能是因为你的竞争对手更强，主图和创意可能比你更有优势。只要在主画面和创意上下功夫，就有机会弯道超车。

d溢价空间，在淘宝搜索关键词，按销量排序，价格分布广的宝贝溢价空间高(茶

化妆品等。)这类产品需要人群定位准确。只要搜索人气高，线上产品数量少，就比较好做。

如果溢价空间不高，需要在渠道和策划资源(面对面推广)上下功夫

有季节性婴儿。在高峰期到来之前，这类产品需要提前布局，在规划和内功上赶上同行。季节性宝宝是新手卖家，有更好的选择和机会。

没有季节性的宝宝。一般天猫卖家和大卖家都是占领市场的，所以前期做起来很难，但是后期会比较容易做起来。运营方法是利用大量资源来冲高销量，因为这类产品通常属于小品类，流量窄且精准，转化率高。