淘宝动销是什么？做动销需要注意什么？

想要做好淘宝店，商家要知道淘宝店的各种指标，但我相信很多新手卖家对“营销”这个词并不熟悉。那么什么是淘宝营销呢？做营销需要注意什么？

一、淘宝的营销是什么？

简单来说，动销售——即刺激销售，是指在营销渠道终端，通过一系列营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。促销是一种销售方式。

销售率的计算公式：销售率=售出产品数/店内产品总数*100%。销售率数据越高，我们产品的表现力就越好。另外，通过率是80%，90%是优秀，100%是最好(这是一个平均值，根据类别不同而不同)。当店铺的销售率在90%以上时，不影响店铺的效益。

另外，相对于销售率还有滞销率。计算公式为：滞销率=滞销商品数量/总产品数*100%。滞销商品是指在过去90天内未被编辑、浏览或交易的商品。

二、做销售需要注意什么？

1.有明确的推广目的(提高知名度，清理库存，创造新的热钱，维护老客户，吸引回头客)。

2.推广费用预算是否可控(推广活动是否有明确的费用计划，能否在自己可控范围内)。

3.促销幅度有吸引力(与平时相比，促销力度更大)

4.推广信息广泛传播(前期一定要规划好推广的信息传播渠道，尽可能让更多的人了解我们的推广活动。)

5.适当控制促销时间(通过短期刺激让人们记住你的店，关注你的产品)

6.推广参与方便。

7.推广手段要创新。

8.促销后价值减损的预防(在策划促销活动时，需要考虑促销参与者受众的心理特征，以及错过促销活动的消费者的心理平衡。)

9.对促销效果进行系统总结(促销结束后，进行系统总结，检验促销是否有良好的反响效果，从中得出消费者的心理规律，以便下一次促销更加完善。)

其实做营销也不是那么容易的，需要注意的事情还是很多的。做的越多，越不能循序渐进。及时总结总是好的，不断总结也是成功老师之一。

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