想自己做生意，选什么产品卖？

选择产品是我做电商一直强调的重点，但还是有很多新手一起步就考虑卖服装鞋包化妆品等大类，总觉得自己对这些产品很熟悉。

选择产品对于新店来说很重要，一定要认真对待。其实选择产品的方式有很多种，需要学习运营和推广的相关知识来获取更多选择产品的方式。

开店之前一定要花时间学会判断什么东西能和大卖家抗衡。

例如，现在人们对“发烧”的症状非常敏感。除了口罩短缺，这一时期人们对体温计的需求也远高于平时。

以产品“温度计”为例，如何快速判断产品能不能做出来？我们主要从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争四个方面进行分析：

1)产品关键词

通过商务顾问-市场-搜索分析输入关键词“温度计”。

我们可以看到这个关键词的日搜索热度在一万左右，说明这个词的搜索热度很高。行业内大词的搜索热度不低于1000，1000以下的我们就不考虑了。

然后观察“温度计”整体市场的需求变化趋势，比如它的搜索热度是上升还是持平，还是下降。

如果有大幅下降的趋势，短期内可能不会考虑做这个产品；如果有上升或持平的趋势，我们将进一步分析产品的市场规模。

2)市场规模

关键词“温度计”对应淘宝市场第一名，月销售额约154万。

1000收件人的公司有104家，2~10收件人最低6000，集中在8500左右，说明“温度计”的淘宝市场很大！卖家最好有强大的资源和运营技术才能进入这个市场！

3)产品利润

淘宝上的价格在69左右。如果我们做，成本在33左右，利润36元，毛利率在52%左右。不包括促销、快递、库存等成本。卖家在分析时要综合考虑这些因素。

如果产品利润可以接受，我们可以继续分析市场的竞争实力。

4)竞争实力

天猫的比例

“温度计”的线上商品数量在19000个左右，其中近80%是天猫商家，80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场已经基本进入相对成熟期。

b品牌比例

于越、欧姆龙和福柯这些“温度计”品牌可能相对比较知名。顾客在购买这类产品时，可能会倾向于有品牌，更信任品牌产品的质量。

基于这些，我们可以得出结论，“温度计”的淘宝市场竞争非常激烈！

这个时候，如果小卖家再进入“温度计”市场，分一杯羹，我们认为难度更大！如果你很强，可以深入分析同行的优势和他们的玩法，制定自己的销售策略。

以上是大行情的基本分析，适合一些想快速判断产品是否能做出来的卖家。大市场对资金、供应商、运营的要求很高，并不适合每一个卖家。

所以从一开始就避免竞争。