今年天猫618期间，常熟产业带注册的女装淘宝商家数量比去年增长179%，男装商家增长339%。
因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业，所以认识了今天的分享商家。他几年前从常规款切入细分市场实现转型，如今已跻身大码男装行业前列。他是怎么开店的？
1.投产经验：提高主图的点击率、转化率(销量、评价、价格)、客单价(做好产品关联，一次下更多单)，达到低投入高产出的效果。
2.直通车主要侧重于搜索流量的转化。超级推荐可以进一步圈定人群，提高转化。
3.店里的清仓款和样衣可以在会员群里做，会收到好评，会回购。做好匹配营销，提高客单价，带动店铺生产商品。
他叫赵光明，1988年出生的安徽人。从上海财经大学毕业后，他被分配到一家证券公司工作。仅仅9个月后，他决定辞职。相对于相对确定的职业生涯，他更看好电子商务的发展前景。
11年，他去了当时电商行业火热的网上超市“1号店”，做采购助理。有了供应商的人脉资源，他逐渐开始买网站，赚到了人生的第一桶金。
我从上海来常熟是因为亲戚有工厂资源，开的第一家店也是买常规款式，市场上有什么我就卖什么。情侣店规模小，两三个人。因为款式太普通，价格也低。年销售额达到四五百万，利润却只有十万左右。
辛苦一年，不赚钱不行。赵光明当时就开始研究市场了。
他首先想到的是做风格，但是走的是商务休闲风格，还有蓝海之家、罗蒙、雅鹿等品牌，资金雄厚，根本玩不过来。
如果你跟着中国风或者民族潮流走，你没有这样的文艺风格，你就把持不住。而且常熟以中老年人居多。既然不是天时地利人和，他想了想决定先从人群入手。
因为经常关注平台的一些动态，所以也会参加一些学习。当时了解到大码男装需求量很大。还不如做大一号的衣服，做大码的男装。有了这样的尝试和经验的积累，店铺开始逐渐运转起来。
每天销售3000单，一年130万单的规模，销售额可以达到1亿。但是运营的时候最关心的是什么？他说这是一个生产比例。
店铺要发展，要生存！只要投产，就会继续加大力度。店铺一直在一步步往上爬，也会遇到瓶颈期，但关键是总结经验，找到不足，进行优化，让店铺一直处于稳定的产比。
制作比例需要考虑的环节很多，比如减少投入，提高主图点击率。在增加产出方面，想办法提高店铺转化率(如销量、评价、价格等。).
但他最好的体验就是把每一件小样衣服和清仓码放在粉丝群里打折和活动，一起买，甚至买一半送一半，不仅赢得了好评和复购，还提高了客单价。
15年，为了参加活动，工厂赶着备货，但是因为一些不好的操作，环节出了问题，所以活动没参加，仓库积压了800万的货。
这是他最焦虑的时刻。他卖掉了自己的房产，让亲戚朋友帮他筹钱，因为他知道要先解决供应链问题，因为供应链死了，没有东山再起的可能。
六年过去了，店铺的款式和备货都经过了精心的规划，哪些好卖，哪些需要淘汰，库存和卖货的节奏也一直在你的掌控之中。
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