涉及
在上一篇干货文章中，我给大家讲了淘宝直播时长和淘宝直播标题对淘宝直播流量的影响。这一期我给大家讲讲——直播的封面图，影响最大。
01
封面图片的重要性
02
封面图纸的规范要求
03
封面图片的亮点
04
封面图片的分类
05
封面图测试
封面图片的重要性
从算法上来说，淘宝直播的每个直播间也参与了千人流量分配和人群标签下的排名展示，也就是说直播间的流量和单品的流量逻辑上是一个规律。
单个产品重要的是展示和点击率，在直播过程中也是一样。先抛开直播内容、留存等后期顾虑，点击率依然是获取流量的核心因素。
人，都是视觉动物，对美好的事物和事物有一种本能的向往。光是玩视觉元素，往往就能激发观众的欲望，提高直播间的点击率。封面只是每个观众看直播前的“第一次见面”。在看到内容之前，封面才是最核心的看点(当然是带标题的)。
是最重要的重点，就是能不能
吸引观众进入直播间核心！
我们从下面两个直播间的封面点击率可以看到，一个封面点击率不到8%，另一个13%，直接导致直播间人数相差数倍。
主播封面点击率
b主播封面点击率
所以做一个点击率高的封面太重要了！
但是你知道怎么做一张点击率高的封面图片吗？
遵守规则，不要违反规则。
在淘宝直播平台，一定要遵守淘宝直播的规则。但是很多朋友对这些规则不熟悉，很吃亏，所以下面这些规则一定要牢记！
1.封面图不得掺杂文字(平台要求的角标除外)。
2.不要用马赛克图片。
3.不要使用衣架
4.不要使用表情等元素。
5.不要在播放器上使用按钮。
6、内衣等贴身衣物不要出现任何人物、模特等元素。
7.如果直播间没有明星参与直播，就不能用明星做封面图片；如果有明星参与直播，可以使用，但要提供相关授权文件等资料；
8.另外，直播封面画面一定要精致高清，高质量的画面更容易得到政府的青睐。
封面图片的亮点
直播封面没有亮点，很难第一时间吸引用户。
在广告行业，有这样一种营销效果衡量模型，叫做AIDMA模型。通过这个模型，我们可以了解到一个陌生用户注意到你的直播封面，对你的封面产生兴趣并产生情绪波动，在脑海中回忆验证信息，最终产生行为购买。这就是AIDMA模式。
AIDMA五个字母分别代表注意力、兴趣、欲望、记忆和行动。所以如果第一步没有引起用户的“关注”，后面四步就无从谈起，更谈不上产生用户行为。
比如下面两个封面也是卖鞋的商家，左图是基于单品。结果就是很少有用户进来。但换成右图后，图上的很多鞋子整齐的一排排摆放着，种类丰富，让人感觉这个直播间能淘到好货。
有一种封面会放一些吸引眼球的东西，比如“美女”、“美食”、“帅哥”。毕竟人性使然，能引起人的欲望，引发人的情绪变化的直播封面也是好的封面图片，比如下面的美图。
封面图片的主要分类
其实根据不同的产品品类和调性，封面图片还是有其不同的侧重点的。然后根据目前的几个主流类别，给大家举几个例子来梳理一下注意点。
第一类：时尚品牌，女装男装的服装类绝对是淘宝平台的第一直播流量来源，那么最重要的封面图片是什么呢
一定是衣服的美！封面必须着重展现主播或代言人的服装搭配之美，以服装搭配和漂亮的外表吸引粉丝或潜在客户，包括发型、服装搭配、体态等一系列的协调，给人一种惊艳、清新或仙女般贴近产品调性、眼前一亮的感觉，让人有一种忍不住想进入直播间的强烈欲望！
第二类：护肤美容。在李佳琪成为2019年淘宝直播的头流之前，护肤美妆品类已经是淘宝直播的核心品类。没有出路。爱美的人群从年轻人到老年人都有，受众群体几乎稳定，这也让他在相当长的一段时间内，一直排在目前网购品类的前三名。
那么，护肤美妆直播封面最重要的是什么呢？绝对是颜值！通过美容师对主播妆容的专注，着重于眼睛、眉毛、嘴唇、发型等核心部位的搭配，突出产品的调性和核心卖点。看到图的时候没有别的感觉，就是好看！
注：美妆后的主播图符合产品标题的属性特征。
第三类：零食零食，这是下一个各大直播间大流量承载的另一类。民以食为天，那么零食的封面图片应该突出哪些核心关键词呢？
对，现场！砧板上的牛肉片，满地的零食包，像金子一样的肉片松饼.(我还没写完就饿了)
很自然的通过场景和食物的搭配激起人的食欲，然后点击图片进入直播间。
注：突出场景和产品搭配。主图最好是主播和产品的照片。
封面图的测试步骤
无论是哪种封面图的测试步骤，这里都有一些测试封面图的通用步骤分享给大家。
最核心的一步是从竞品分析开始，第一步是从行业内同品类、同产品调性的直播间的一些优秀高观封面图片中寻找灵感。所有的优秀都始于模仿。
其次，根据自身产品特点并结合摄影建议，需要拍摄符合要求的备选图片，至少十张以上主封面图片；按照每周或三天的时间节点来评价这些主图；
最后根据点击率(原则上高于10%)最终选出重点付费推广的主封面图片；当然，如果点击率能达到20%，30%，甚至以上，那么这就是对你封面图片选择的极大认可！
直播的核心是人。
标题和封面，淘宝直播点击率的核心因素，为大家一一分析。如何才能在目前红海般的淘宝直播中打胜仗？你有没有一个运营同学，正坐在电脑前研究标题和封面，不管品类还是品牌大小？你有深挖品牌卖点，研究现场演讲的主播同学吗？
看看你身边的电商团队，人，是所有干货的执行者！
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原文源自微信微信官方账号(侠客电商):淘宝直播精细化运营-封面图
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