淘宝网店创业计划书，如何开设淘宝网店？-我要创富网

众多中小网站的出现，行业龙头企业的沉浮，垂直B2C网站新的商业模式和产品品类的出现，都成为电商和媒体界关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是因为看到了服装电商的市场前景和拓展空间，同时充分结合自身现状，我首先选择在“淘宝”这个平台上开自己的服装店，开始网上创业。下面小编就来说说淘宝店的商业计划书，以及如何开淘宝店。

淘宝网店创业计划

网店概要

一、网店基本情况

店铺名称

法定代理人

电话

电子邮件

地址

邮政编码

网店性质

个人网店

网站营销模式

网店寄售模式运营

网店注册日期

网上商店的主要行业

二、网上商店的主要发展战略目标和阶段目标

1.战略目标：从淘宝的支持版或虚拟版店铺开始，通过一段时间积累一定程度的信用度来建立一定的知名度，提高网店的营业额，在拥有一定的资金后扩大网店的规模，增加网店的商品数量和品种，升级到旺铺版甚至旗舰店版。

2.阶段目标：做好店铺装修，为自己的网店找到合适的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店之初，我尝试推广网络营销，提升店铺知名度。线下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，比如口碑策略。

3.时间表：

第一阶段：确定货源，淘宝开店，维护。

第二阶段：店面装修和客户开发；

第三阶段：有了一定的资金后，扩大门店，增加商品的品种和数量。

第四阶段：宣传推广；

第五阶段：网店进入正常运营；

第六阶段：把网店做大做强；

网上商店版本和收费：

旺铺专有版：免费

旺铺标准版：30/月

旺铺加长版：68/月

旺铺旗舰版：2329/年

旺铺虚拟版：10月/月

市场分析

1、行业分析

网上开店成本要求低，占用资金少，基本不需要自己租店，不用担心水电和管理费的开支；这解决了大学生没有创业资金的问题；网店运营模式灵活，基本不受时间、地域等因素限制。只要有时间，有电脑上网，就可以正常运营，而且前期作为加盟店，可以随时更换经营产品，不用担心库存问题。网店的客户范围很广，只要上网的人都有可能成为商品的访问者和购买者。这个范围可以是全国的网友，甚至是全世界的网友。这些也是网上开店创业的优势。

2.情势分析

网店的优点：网上购物方便快捷，购买商品不用花很多时间，只需点击鼠标选择，节省了运输成本。可以安心等着货送上门，价格也比商场便宜。

网店(W)的缺点：由于处于创业初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会(O):随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网购。现代年轻人非常适应网购，这对我们的网店有很大的好处，会给我们提供很多商机。

市场威胁(T):网购市场巨大，同行竞争激烈。在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品和更好的售前售后服务，才能在这个巨大的市场中占有一席之地。

同时，我们可以经常发放问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要什么服务，如何对我们的产品进行品牌化，以便及时了解市场情况。

3、目标市场的设定

学生和职业白领占网上的主要比例

整体来看，女装、化妆品、配饰的成交额长期位居前列。可见适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

经营策略

1.经理及其任务

由于开店初期业务量小，所有工作都可以由创业者自己完成。等以后业务量大了，可以找合伙人或者雇佣员工合理分配任务。

2.市场战略

(1)品牌战略

第一，网店要有一个独特新颖，容易被人记住的店名，并设计一张漂亮大方的名片，在送达客户时随包裹一起寄出，以加深客户对店铺的印象，塑造店铺的外在品牌形象。

二、商品质量可能会有一些问题因为我们店一开始就是代销，但是我们会尽力解决问题，让顾客满意，努力让每一位顾客对我们的商品质量满意，打造我们店的优质品牌形象。

第三，努力提高服务质量，让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中、售后服务，打消顾客购物时的后顾之忧。必要时还可以为顾客制定个性化的服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2)促销策略

一、朋友推广：我们可以通过个人的人脉来推广我们的店铺，这样我们店铺的点击率就会提高，我们的产品就会获得很好的销量。

第二，广告：我们可以在网上发帖，让网上的人看到我们店的地址，参观我们店。

(3)促销策略

开店初期可以开展“免邮费”、“打折”、“买赠”等促销活动吸引顾客；

在各种节日期间(如五一、十一、圣诞节、元旦等。)每年都会进行一些适合我们客户的促销活动，比如“满了就送”、“满了就减”，增加营业额；

店铺信用度上升，就开展一些促销活动，比如“钻包邮”、“钻打折”。

价格定位

1、成本计价方法

至于新开的店铺，处于萌芽阶段，还没有被顾客熟知。向供应商提供小额贷款，并能与之在定价上竞争的店铺，价格较低，主要着眼于先获得一小部分利润，着眼于提高店铺的知名度和美誉度。

2.市场定价法：是根据竞争对手的价格参考来定价。

市场竞争地位可分为四类：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补充者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品定价上应走高价路线，略高于市场平均价格，与市场跟随者拉开水平；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，采取不让步、不认输、紧咬不放的策略，即无论领导者定多高的价格，挑战者都会有所回应。市场跟随者紧跟在领先者和挑战者后面模仿说自己产品的价格通常比领先者和挑战者低一个价格层次，接近市场平均价格。但由于填市场的人所提供的产品或服务在市场上是稀缺或不足的，他们差异化强，专业性强，目标市场窄，用户议价能力弱，在定价上也可以实行高价策略。

3.心理定价法

(1)尾数定价策略。在确定零售价时，以分数结尾，让用户心理上觉得便宜，或者按照习俗的要求，价格尾数吉利，也能促进购买。

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“物有所值”的心理，采用整数定价，适用于高端、名牌产品或消费者不太了解的商品。

(4)特殊定价策略。这是利用部分客户追求便宜价格的心理，把价格定得更低来打开销路或者扩大销售，比如常见的大甩卖、拍卖等。这种策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用这个法律会损害企业的形象。