店铺动销率有什么影响(提高动销率方法)

做淘宝店铺的商家应该知道，权重对店铺和店铺都很重要，其中一个权重就是店铺的销售率。今天，我将告诉你销售率。

其实卖场的销售率有三种，分别是【卖场整体销售】【单品整体销售】【SKU销售】

1.商店的总销售额。举个例子，你的店有100个产品，但是只卖出了一个产品，那么你的店的销售率是1%。

你好奇的是怎么算出来的？

店铺销售率计算公式：整体了解店铺的宝贝数量和店铺的高效产品数量。

高效产品数除以店内宝贝总数，再乘以100%

比如你的店铺里有50件宝贝，其中10件商品有销量。销售率是10/50 * 100%，你的销售率等于20%。

2.单品销售指标

举个例子，你有2000件单品的库存，但实际销售了20件，那么你的单品销量：20/2000*100%=1%单品销量一定是尽可能高的，没必要再加那么多库存。

如果单品销售率太低，淘宝会认为你的单品可能是季节性产品或者用户不喜欢卖不出去，那么这个时候你的单品权重就会受到影响。

3.SKU销售率指数

比如你的产品有三个SKU，白色SKU的库存是500，黑色SKU的库存是500，白色SKU的实际销量是20，黑色SKU的实际销量是10。白色SKU的销售额等于4%，黑色SKU的销售额等于2%。

淘宝要求80%销售率为标准，90%销售率为优秀，100%销售率为最佳。其实销售率对不规范的店影响最大！

店铺销售率的计算公式=店铺销售商品数/店铺销售商品总数*100%。

动销率对店铺的影响：

.对店铺权重和排名的影响。

对自然流动的影响

(3)、对公务活动的影响。

店铺级别的影响。

所以从上面可以看出，店铺销售率越低，滞销率越高。既然说滞销率，那就说滞销率吧。

滞销率的定义

滞销率计算公式：滞销率=(采购数量-实际销量)-实际销量x100%

一般来说，滞销率的定义是90天内没有销售，现在30天没有产品编辑，也会是滞销产品。

销售率低的原因

(1)、市场需求，在做某个产品的时候，市场调查肯定是必不可少的，产品在市场上是什么样的情况。

店里产品太多，同类产品太多。

定价与市场价相差很大。

新产品没有推广和优化。

竞品太多，店铺水平太低。

我们明白销售率低的原因，所以必须从根本上优化产品。接下来就说说如何提高门店的销售率。

动销率提升的方法：

.新品上架，24小时内破零，这样销售率的提升也能给新品带来支撑。如果没有真实的销量，建议补单。如果安全补单的话，我这里推荐V兔，既能做到零销量，又能给商品增加一定的砝码。

可以适当做促销活动，引导客户下单。

(3)定期清理。如果长期没有销量，可以低价或者成本价推广。

(4)、删除补发的商品。

以上内容就是我给大家分享的关于店铺销售率的相关知识，希望能帮到你。