怎么提高客单价(四个提高客单价小妙招)

如何提高客单价也成为很多商家的烦恼。今天我就来高祖给大家一些提高客单价的小技巧。

方法1:关联显示

联合展示是指不同品类的相关商品的集中展示，可以促进联合销售。

比如酒杯可以放在啤酒旁边，开瓶器可以放在红酒旁边，牙膏可以放在牙刷旁边，油米调料可以放在一起。还有干红葡萄酒放在生鲜区的鲜鱼旁边，做爆米花的锅放在玉米旁边，鞋刷和鞋垫放在皮鞋旁边。

想象一下，一个顾客进超市，只是想买几瓶啤酒，但是在买啤酒的过程中，看到旁边的玻璃杯，觉得家里的玻璃杯时间长了应该换了。正好这个杯子好看，他就买几个，那么客户的单价是不是就增加了？

方法2:组合包装

组合包装是指将几种不同类型的产品组合在一起进行销售。可以集中各种商品组合，方便顾客一次购买多种商品。组合包装也可以理解为捆绑销售。

这种方法在餐饮行业很常见。比如肯德基做薯条，汉堡，可乐，鸡翅等。成套餐，既满足了顾客的多样化需求，又能享受一定的优惠。对于商家来说，就是提高客单价。

这里要特别注意组合包装的定价。而不是简单的将两种商品的原售价相加，而是给予一定的价格优惠，以体现组合的优势，让顾客在想购买组合套餐之前，会觉得自己占了便宜，不自觉的提高顾客的单价。

不仅仅是餐饮行业，其他行业也可以用这种组合包装的方式来提高客单价。比如服装店可以卖衣服配裤子或者裙子，超市可以一起卖三件套的锅，健身房可以一起卖年度健身卡和私人课。

方法三：巧用促销。

满减、满赠、满兑等。都是常用的提高客单价的促销手段。

如果一家店原来的客单价在60元左右，那么我们可以做一个“满100减20”或者“满100赠20元”的活动，刺激顾客把单笔消费金额提高到100元。

有人担心，虽然客单价提高了，但是商家赚的少了，会不会得不偿失？

那么我们来看一个全额减免的实际案例，分析一下对商家来说是否会有损失。

有一家服装店不搞任何活动。店铺单价400元左右，毛利率70%，相当于从每个顾客身上赚了280元的利润。

后来店家做了“每500减50”的促销，促销效果很好。超过85%的客户会将他们的消费额度提高到500元甚至1000元。

以500元为例，单笔交易可以获得50070%-50=300元的利润，比不进行促销活动时增加了20元。而客户不会只买500元，肯定会超过这个数字，超出的部分会产生更多的利润。

所以，虽然看起来顾客占了便宜，商家赚的少，但是通过促销活动挖掘了顾客的剩余价值，进而增加了利润。

方法四：推高价产品。

上面说的三种方式，都是通过让客户购买更多的产品来提高客单价。另外，也可以通过让客户购买价格更高的产品来提高客单价。

比如顾客去母婴用品店，告诉店员他想选一瓶，不想买其他产品，店员在确定不能增加产品数量的情况下，可以向顾客推荐更贵的一瓶，提高顾客单价。

当然，店员在推荐产品的过程中，要用一些看似无形，实则有意的引导方式，引导顾客消费升级。即使你想推高价产品，目的也不能太明显，不能让客户觉得你只是为了销售而推荐，否则只会适得其反。

另外，实体店营销还有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看微信官方账号导流宝。导流宝提供各类免费商业活动工具和活动策略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。

以上内容是我给大家分享的关于提高客单价的小妙招。我们快点用吧。