天猫怎么运营？天猫好操作吗？很多人觉得天猫店铺运营难。其实天猫的运营并没有大家想象的那么难。只要我们掌握了天猫的规则，熟悉了天猫运营的基础，那么我们就能做好天猫店铺！
玩电商运营需要几个优势：粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、圈子优势。
如果你有三个以上的优势，你就有机会成功。你能获得的优势越多，成功的几率就越大。
在运营过程中，理顺店铺运营思路是非常必要的。
刚开始很多卖家朋友沟通，问今年影响宝贝和店铺重量的关键因素是什么？在这里，我也想谈谈我的看法。有很多方面之前已经写过了，我再给你整理一下，希望能在操作的主要方向上帮到你！
一、搞好宝贝发布基础权重
一些基本的重量应该在婴儿被放出来的时候就计划好，包括：
一、自然搜索权重与哪些因素有关？
的问题值得研究。这里我给大家简单罗列一下，自然搜索权重有哪些方面：(排名不分先后)
1.成千上万的人(浏览和点击，收集和购买，购买)
2.产品销售(确认收货)
3.装卸时间(手工擦洗影响不大)
4.产品价格区间满足客户需求。
5.违规不罚款。
6.官方标注(金牌卖家、ifashion、优加等。)
7.天猫商家
8.商店的声誉很高(影响不大)
9.店铺DSR和产品好评率(影响力大)
10、产品退货率、质量退款率
11.旺旺在线吗？旺旺回复数据。
12、产品转化率(重要)
13.店铺权重(销售率、客单价、转化率、复购率等。)
14.搜索关键词下的转化率
15、主图点击率
16、标题和属性的完整性一致性
17、主画面完整性
18.主图像视频(只有在增加主图像视频后增加转换率才有用)
影响自然搜索的因素大家都知道，所以要从这里挑可以做的，努力提高自然搜索流量。自然流怎么增加宝宝？
二、哪些具体的操作能够给宝贝增加自然流量呢？
看下图：
1.正常的产品基本呈现包括：无违规，标题属性覆盖搜索关键词，主要类别，旺旺在线。做好这些，基本上就能保证买家搜索的时候你能被收录(但不一定展现在前面)。
2.产品的价格、款式、一些属性、功能需求，结合这个搜索访客的需求，会更高级；
3.如果你的产品转化率高，销量高，好评率好，DSR红，在店里有标记，争议退款率低，老客户复购好等等，这些点代表权重高，产品展示会更高级；
4.如果你的产品之前已经被这个搜索者收藏过、购买过、购买过、接收过，那么展示会更高级；
5.如果你的产品最近(比如几分钟前)被搜索者点击浏览过(直通车、钻展、手淘首页等。)，那么显示的时候会更高级；
6.无线搜索这个关键词排在第一位的是直通车的位置。
7.对了，加载卸载时间在手机淘宝APP中的作用比较小，主图只有通过点击搜索才能转化为访客，所以优化主图的点击率也很重要！
现在获取流量的渠道很多。有的小伙伴搜索做得好，有的直接去玩，有的通过直播和内容营销获得大量粉丝。无论哪种获取流量的方式都有自己的技巧和特点，朋友们加油！~
二、店铺动销率权重
理论上，只有在淘宝上发布10件以上的宝贝，才能计算营销权重，也就是说，虽然你卖的宝贝不到10件，但相比竞争对手，你会在权重上吃亏。销售率很好理解。宝宝有成交，但是滞销。建议删除30天内没有销量，不符合市场需求的宝贝。如果是自身操作技巧的问题，可以重新优化。当一个新的婴儿这样做时，删除一个新的链接也是可能的。这样做的另一个好处是，如果有了新的品类，可以重新获得新的品类，获得前期的支持。优化内容可以比较全面，包括：标题优化、价格调整、主图、细节等等。
宝宝的销量占宝宝全部销量。越大越好！否则会影响你店铺的整体权重。原因很简单，就是你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺管理也没有其他竞争对手那么用心。我为什么要给你更多的关注？
三、DSR动态评分
应该说淘宝越来越重视店铺综合实力的比重，DSR是衡量你店铺产品、服务、物流综合实力的一个指标。这个卖家应该很熟悉，所以一定要维持你的DSR分，不要让它在周期内继续下滑甚至漂绿！
如何保持和提高DSR分数；
1.以产品为导向，价格合理。产品本身质量要严格把关，定价要合理，不能虚高。
2.认真填写宝贝属性规格，真实展现产品的尺寸规格。你要知道买家可能对此更认真。
3.产品图片有创意、美观确实很重要，但不要夸大点击率，但卖家也不要仅仅为了点击而夸大产品事实，造成买家购买后的落差。
4.不要过度承诺产品细节。有则无。如果你能做到，你可以作弊买。你知道结果。
5.旺旺反馈一定要及时，购买前后一致，礼貌是第一要素，无论是交易还是售后服务解决问题！买家什么人都有，客服需要保持良好的心理素质！不太懂客服技巧。之前和卖家分享过官方七大模块的综合客服技巧。如果有卖家需要，也可以找我要。
6.售后服务卡、感谢信、折扣券设计精美。你必须努力改变你的投资。不要老想着买东西，说几句好话就好。这是提升自己形象和服务态度，影响客户对你的好印象的好机会。在这里也可以获得一些不错的文案！
7.如前所述，礼品营销讲究的不是太多，价格也不再是太贵，而是一定要实用，质量好。千万不要给非常劣质的产品。买家认为你对礼物很好。你要知道，白送的馒头是可以黑的。对劣质产品最好不要给个人建议！
8.产品包装可以质量好，有创意。我们无法控制物流公司，但我们可以尽力最大程度的保证交付给客户的包装的完整和精致。所谓买家购物体验，就是每一个点都可能给你加分。
9.物流方面，选择服务好，物流速度快的快递，平时和快递公司关系好，去哪都方便！
四、店铺30天内服务情况
1.近30天售后率是指近30天卖家成功退款(含售后建立)的笔数与支付宝交易笔数的比值。
2.30天内，淘宝介入纠纷率，被判定为卖家责任退款。
3.过去30天的处罚次数。过去30天的处罚总数
其中包括：因销售假货被罚，因虚假交易被罚，因失信被罚，因描述不符被罚，因恶意骚扰被罚。卖家要高度重视这些指标，在不违规的情况下，把可控的售后纠纷降到最低。
指标
五、好评率指标
不多说了。事实上，
六、老客户相关指标
熟悉“金牌卖家”的商家应该不陌生。加盟金牌卖家的好处有：1。窗口空间奖励；2.Logo展示；3.活动的优先级等。很多聪明的卖家应该都在这里找到了，很多排名靠前的关键词除了天猫商家都是金牌卖家。建议可以朝着这个目标努力。
这里有一个“买家喜欢”，是指对买家访问次数、老买家回访率、重复购买率、买家推荐率等的考核。所以卖家要重视老客户的维护和营销，回购和分成这两个方面，因为老客户的权重很高。
七、收藏加购及用户停留时间
你要知道这三个指标直接反映了你的宝贝和店铺的受欢迎程度，尤其是新品期的循环次数对你后期的支持有很高的权重和加分。因此，我们必须努力优化产品的选择和装修活动的营销图片。
八、单位流量产出
单位流量产出等于客单价乘以付费件数除以访客数，就是每个访客能带来的平均销量。这是一个非常重要的指标。不难想象，由于整个平台的流量增长在放缓，趋于稳定，平台自然希望每个流量的利用率最大化，单个流量能产生的销售额越高越好。
这个指数的好坏来源于三个因素：访客精准、转化率、客单价，其中访客精准决定转化率。一般情况下，搜索流量和直通车流量比活动流量和钻展流量更精准。至于淘宝流量，精准度不好控制。
淘宝运营者选择关键词做数据来获取流量。
主体必须准确定位。如果主题定位不准确，确保其他词的流量不是很高。主题词遵循的第一原则是准确。比如你卖一个男孩的婴儿装，那么你就会以童装为主要关键词，你得到的流量就不是很准确。男生可以用童装。当然，这只是初步设定。具体要根据数据分析，根据直通车字的bid来确定。
对于选择的长尾词，前期为了促进销量，不得不使用一些手段来提高销量。你选的词不能是你自己的词，也找不到不流行的词。一般要控制频率，不要太频繁，弄得太假。
那么直通车选词也需要选择好处多质量高的主题词。在题目拓展的时候，如果是中期流量瓶颈，就要考虑换题目了。主题词也要分移动端和移动端。如果移动端上的数据是好的，可以暂时不修改。
一般来说，淘宝运营在选择关键词时需要反复测试。无论主题词还是长尾词的选择，都需要反复衡量。毕竟选择什么样的文字，形成什么样的标题，还是和交易、搜索息息相关的。
九、单坑月产出
单坑产量的指标主要取决于两个因素：价格和销量。淘宝首页只有几个坑。任何想上首页的人，都要做一个衡量能力的指标。只有符合标准的才能晋级，最好的位置当然是留给产量最大的宝宝。这个产出的判断是：销量。
而销量反过来又取决于两个因素：价格和销量。所以，现在你会发现，价格低的不一定排名靠前，销量高的也不一定排名靠前。店铺级别越高，机会越多。
十、内容运营方面的权重因素
微淘、达人、直播等内容运营形式一直被强调，也必将是一个非常重要的权重趋势。所谓“得粉丝者得天下”，取决于商家的时间、精力和资金实力。
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