如何给网店商品定价？网店商品怎么定价？

在市场营销活动中，定价是一项重要的、困难的和有风险的工作。强烈影响网购中对商品的接受程度；影响商品和网店形象；影响店铺的销售收入和利润。接下来让我们深入了解一下网店商品的价格定位和定价方式！

一、网店产品成本利润分析1。产品成本分析：一个网店产品的原始成本不仅仅是进价这么简单，还包括很多显性和隐性成本。

知识窗的显性成本：指账户中记录的可见的实际支出。例如购买价格、邮资等。隐性成本：与显性成本相比，有些费用是隐性的，难以避免和量化。我们称之为隐性成本。比如店主自己的工资，没卖出去的存货等等。

2.成本利润分析：店铺产品销售价格预算=产品成本(进价)2.5。

二、网店产品的价格定位消费者能接受的商品价格是多少，这也是网店产品价格定位的主要依据。

以一款衬衫产品为参照，通过淘宝搜索分析这个内容。

第一步：打开淘宝，在搜索栏输入反映参考商品特征的关键词“衬衫女长袖棉”。

第二步在收集结果的页面中，会有一个分布图，反映消费者对此类产品的价格偏好程度。

第三步：整理出用户喜欢的价格数据。

第四步：产品价格定位。

三、网店常规盈利产品的定价方法

知识之窗根据网店的定价策略，店内产品分为以下三种：(1)定价略高的旗舰机型(占总数的10%，塑造品牌档次)。(2)中等价位的常规利润(占比70%，保证主力销售)。(3)低价引流资金(占总量的20%，用于引流)。

第一步根据产品特点在淘宝找到同款。

第二步：在同款产品列表中，按价格排序，然后找出有销量的产品的最低售价和最高售价。

第三步，用黄金分割定价法计算出这个产品的价格。

知识之窗根据对淘宝店铺运营数据的调查发现，顾客最能接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则。计算公式为最优价格=(同一商品最高单价-同一商品最低单价)0.618同一商品最低单价。

四、网店引流商品的定价方法1。引流商品的定价原则：引流商品的价格低于同行，主要作用是吸引消费者在店内浏览，进而进行相关营销。这部分产品量应该占整个店铺产品量的20%左右，不要太多，太多会让消费者觉得这是个便宜货店。

2.引流商品的定价方式：对于不同的引流商品，定价方式是不同的。刘部长给李莉他们介绍了一个简单的平均法。就是在淘宝上搜索同一款产品，按照销量排序。

3.组合商品的定价方式：网店在将消费者引入店铺后，主要通过关联营销来盈利，一般会有组合商品促销。商品组合定价优先于组合的总价格。

动词（verb的缩写）总结评估引流商品价格一定要比店铺整体客单价低20%左右，尤其是参与聚划算的商品。一般这类产品的价格=进价x(1.6~1.7)。组合定价的产品应该是同一个品类，但也满足客户的不同需求。