淘宝商品定价的策略，商品定价方法

商品定价时，不仅要考虑利润，还要考虑市场竞争优势。因此，可以根据不同的市场情况采取灵活的定价策略。首先要了解买家在购买商品时是如何寻找自己需要的商品的。买家会使用淘宝的搜索功能搜索商品名称。在搜索结果中，会显示所有类似商品的列表，买家通常会按照从低价到高价的顺序对商品进行重新排序，价格较低的商品排在最前面，价格较高的商品排在后面。一般情况下，买家通过商品清单挑选商品时，只会浏览前几页或者十几页。如果卖家的商品价格太低，被买家看到的几率很小。

所以卖家在给自己的商品定价时，要考虑如何定制一个合理的价格。以下是一些建议，供卖家参考。

商品定价方法

同价销售法

同价销售是指淘宝店铺的所有商品都是同价销售。其实在生活中，你会经常看到一元店、十元店都属于这种形式。这种方法属于一口价报价法，简单明了，避免了砍价的麻烦，方便买家购买。

利用这种报价方式，还可以根据价格进行灵活分类，设置10元区、30元区、50元区。分割定价法

分割定价法主要是利用一种心理策略，让买家在看到价格后，觉得可以花很少的钱买到自己需要的商品，从而在心理上产生一种价格便宜的感觉。这种定价方法包括两种形式。

(1)以小单位报价。比如每公斤50元的食品，每10克报0.5元。

(2)比较小单位商品的价格。比如“每天少抽一根烟，就可以每天订阅一份报纸。”需要注意的是，使用这种报价方式，一定不要玩数字游戏，也不要以为买家会不小心。非整数定价方法

非整数定价往往能让买家心理上觉得便宜，从而激发他们的购买欲望。像经常看到的99元，还有199元的标价，这就是抓住客户心理的方式。虽然99元和100元只差1元，但是会有两种不同的心理反应，人们会更容易接受99元的价格。实践也证明，这确实能激发消费者良好的心理反应，获得明显的商业效果。

整数定价法

整数定价法适用于淘宝店铺中的高档商品、耐用品或收藏品。这种定价策略会让买家觉得物有所值，从而提升自己淘宝店铺和产品的形象。这些商品的低价或尾数会让买家失去购买的吸引力。

比较定价法

比较定价法重在参考同类型商品在不同市场、不同淘宝店铺的价格，然后为自己确定有竞争力的价格。很多时候，新手卖家无法准确了解市场需求，所以无法把握准确的价格，同行的同类产品就成了很好的参考。

Arc数字定价方法

所谓弧数定价法，就是利用弧数刺激性较小来确定价格的一种方法，也称价格数偏好法。一项调查显示，商品定价中使用的数字按出现频率排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”。这不是一个偶然的现象，归根结底是因为顾客的消费心理所起的作用。带弧线的数字如“5、8、0、3、6”对顾客的刺激性较小，容易被接受。

因为谐音关系，消费者更喜欢“8”和“6”，讨厌“4”，所以定价时也要考虑这个因素。

安全定价方法

安全定价法是一种相对安全可靠的方法，也就是说，在定价之前，要考虑我们想要的利润率是多少，直接把利润率加到进价上来确定销售价。对于大多数商品来说，价格定得太高，无法形成销售目标；如果价格定得太低，卖家会赔钱。因此，这种方法必须确定适当的利润率。如果卖家卖的商品是好品牌，就不需要适当提高利润率。

分级定价方法

分级定价法可以根据质量和外观的差异将商品分为不同的等级，选取一个等级作为标准，其他依次排列，确定为高、中、低档，然后分别定价。低档商品可以使其价格接近成本价，而高档商品可以大大提高利润率。

使用这种定价方法，我们必须与买方明确产品质量的差异。

客户定价方法

顾名思义，顾客定价法就是让顾客决定商品的价格。虽然卖家可能赚钱少，但可以通过薄利多销扩大销售，赢得利润。现在淘宝上流行的一元拍卖就是这种形式，这种方式也可以通过客户自己选择商品得到最终价格。驱逐定价法

驱逐定价法是一种恶意定价法，是有意识地将部分需求弹性较高的商品价格设定到无利可图甚至亏损的水平，从而将竞争对手驱逐出市场，通过低利或无利来提高市场份额，通过占有来保证自己的利润。

这种定价杀伤力太大，甚至会掀起价格战。最后连自己都会输。

驱逐定价基本是在成本层面确定价格，不建议卖家这么做。