淘宝促销之商家如何看待让利促销和价格战？

　　顾客为什么在双十一的购买欲望非常强烈，是因为双十一有优惠，顾客可以享受到比平常更为优惠的价格。那让利给促销是不是就是打价格战呢?当然不是，创富网宝店的母的是为了挣钱，可是你一味的去打价格战导致你的店铺最后可能没有利润可言。那我们来说说怎么才能正确的做到让利促销。接下来创富网我要创富网小编就给大家具体的讲讲。

　　1、价格战能不打还是别打

　　打价格战对于客户当然是好的，有竞争客户才能享受最低价嘛。但是对于淘宝商家来说，不断的把价格压低最后导致的结果就是两败俱伤。如果价格战无法避免的话，那么就把产品的量做大，要知道一个零售店的价格肯定会比批发店的价格高。

　　2、淘宝的规则帮你摆脱价格战

　　淘宝的搜索引擎是有价格排序一栏的，如果你的产品定的太高，那么好像产品的优势不是特别大。如果你的成本相对于比较高的话，那么你可以做关键词的区别获得展现。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，你可以看看下图上面的价格定位。

　　假如你的定价是在200以上，那么关键词最好是新款高跟鞋，这样才有机会获得不错的排名和展现机会。当然如果是同一个品牌，没有价格控制的时候，那么就只能打价格战了。

　　3、寻找产品的“溢价”的差异化卖点

　　价格如果不是主要优势，那就从产品卖点中找寻产品的差异。差异是可以很好的帮助产品从同类型产品中脱颖而出的。如果说你的产品、材质、甚至生产地都是完全一模一样的，但是价格还比同产品高，那么这样你应该是没有什么优势了。

　　对于这个，那么你就可以采取说赠送一些客户感兴趣的东西了，不管去赠送什么，至少要让客户感觉到有附加价值。当这个价值客户感觉但值，那么你的价格稍微高出一些也是可以接受的。