淘宝直通车关键词优化，可以定向推广吗？

　　如今越来越多的卖家开始使用淘宝直通车了，它的详细数据反馈和全方面的报表以及对投入的把控，它对于很多卖家来说是简洁明了快速的了解自己店铺实际情况的一个途径。推广方式有多种(单品宝贝关键词、定向推广)，推广区域广泛(站内、站外)，可根据自己店铺的不同时期，不同情况来选择投放的方式。

　　一、关键词推广

　　宝贝关键词优化推广，宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广，虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试，质量分和计划权重也有慢慢提升上来了，不过经历了大促活动的双十一双十二，买家们该买的都买好了，年底期间很多商家转化都会有所下滑的，那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整，消耗高转化一般的词降低力度。优化推广图，给潜在的客户带来新鲜感。

　　关键词计划：11-12月数据情况(依次截图)

　　培养已久的关键词质量分：

　　关键词的转化效果似乎没有很大的提升了，那么我们除了对关键词的调整，我们准备新开一个计划——定向推广，测试看看。

　　二、定向推广

　　1.当你关键词效果不太理想的时候，不要灰心，这个时候试下定向，往往会有意想不到的结果。定向是如何出价的呢?我们先看看定向里所有能设置的地方，哪里可以出价/竞价?哪里可以溢价?

　　2.因为预算有限，我们定向推广只开“访客定向”、“购物意图定向”，统一溢价70%，后面根据实际效果进行调整优化，效果好的，加大力度，效果不理想的，进行降低力度，从而达到更好的效果。

　　3.添加与关键词计划不同的创意，以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现，从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现图片不一致的主图作为推广创意，将自然搜索展现图片和直通车推广图片进行区分。

　　4.从关键词计划和定向计划过去三十天的推广数据看，定向有三个优势：

　　(1)定向精准、店铺转化率好：以产品找人，N个兴趣节点判断意向买家，转化比较好。

　　(2)点击单价比较划算：相比关键词的点击单价，定向计划的点击单价相对低一些的

　　(3)操作便捷，省时省力：选好位置或者购物意向，定好出价，设置人群。

　　当我们定向推广时其实他和关键词推广并不冲突，关键词的点击率如果比较稳定，那么就继续保持推广，定向计划转化率在这推广的一个月数据，转化还算稳定，可以继续观察看看。